我们经常讲，做企业经营，既要抓技术变革的机会，也要抓营销变革的机会。
技术变革往往发生于产品和流程上的改进；而营销机会，存在于大众改变获取信息习惯的阶段，比如最近几年的短视频直播流量风口。
有的企业反应快，当时领先了一步，然后就领先了一路。
当然，在跟学员交流当中，我经常也会听到这么一些疑问。
我是不是要把产品打磨的好一些，再去营销更好呢？
我研发了新产品，拥有很多专利，产品功能各方面都比同行好，为什么在市场上反而是别人赚到了钱？
如果说领先思维，就是谁能率先进入市场，谁就有机会，那明明是我先进入市场，为什么我们没有拿到市场最好的结果呢？
这些疑问，都是营销里面经常混淆不清的概念。
怎么才叫领先？什么才是真正的领先？
今天的营销世界里，企业对于“领先”，必须建立四个重要的认知：
第一、产品进入市场不是真正卖到消费者手里才叫进入市场，真正领先，并不是产品领先，而是认知领先。
产品进入市场，不等于占领了这个市场。
有形产品的进入，不是真正的进入，无形的认知进入，才是真正的进入。
抢先进入用户的心智，胜于产品抢先进入市场。
比如说，IBM并不是第一个进入计算机主机市场的公司，雷明顿·蓝顿才是第一，它的产品叫做通用自动电子计算机。
但在大家的认知里，我们一提到计算机，总是能想起IBM。
单仁牛商也不是中国第一个讲网络营销的企业，但为什么在过去的十多年中，在网络营销领域，
单仁牛商一直占据第一的位置？
营销就是一场认知的战争，而不是产品的战争。
进入市场，应该率先进入目标用户的心智，心智的占领，就等同于在用户的认知当中，你是品类当中应该被优先选择的第一名。
第二、市场并不存在所谓“品质最好的产品”。
我接触过很多企业家，大家一谈到自己产品的时候，总会说我的产品非常好，比谁谁谁都要好。
事实上，所谓“产品才是市场营销的主角，只有产品的优劣才能确定最终的胜负”，这个假设是错误的。
只有认知才是事实，其他的都是幻觉。
所谓“靠最好的产品赢得竞争”，更是一种一厢情愿而已。
因为在市场营销领域，并不存在客观事实，更不存在什么最好的产品，存在的只是顾客或者潜在顾客心智中的认知。
我们要知道，这个世界的事实，都是不同的角度和观点。
你看到的，只是从你这个角度看的结果，一定不是事实的全部，你听到的，也可能是来自他人的角度和观点，同样不是事实的全部。
我们每个人都是通过自己的眼睛在观察这个世界，如果存在所谓“客观事实”，我们怎么才能了解呢？有谁去衡量他才是真正的事实呢？
所以，我们认为的事实，一方面是来自于自己的认知，我看到的是什么样，另一方面来自于他人的影响，是另一个人通过不同的视角解读同样的事物，然后用结论影响你。
这两部分构成了我们所认为的事实，这就是营销需要去做到的事。
我们永远不要纠缠于“我是不是用把产品做的更好？我是不是要“靠最好的产品”去赢得市场？
你只需要去影响用户的心智，通过“技术、使用体验、场景、外观设计”这些角度和观点，建立出“产品更好”的认知。
第三、认知的建立，不是渐进的建立，而是爆炸式建立。
如果你希望给别人留下一个深刻难忘的印记，就像面对一个冷冻的黄油，你要做的不是等黄油解冻，而是把刀烧热，用热刀切黄油。
我们必须把我们希望建立的品牌认知，用暴风骤雨般的方式快速进入人们的头脑，而且这个认知要足够的响亮，最好是把我等同于品类，就像空调里的格力，凉茶里的王老吉。
人们一旦对一个事物形成某种看法，这种看法会根深蒂固，很难被改变。
如果你在人们心目中的认知是一种廉价品牌，你就很能在他们心里变成一个高端品牌，假如这么做，还不如另外创造一个品牌主打高端认知。
人们总是相信自己愿意相信的东西，人们也总是尝试那些自己愿意尝试的事物。
所以，好的营销是什么？
是要预设认知，用暴风骤雨般的方式快速建立认知。
第四、全域式布局，内容式进攻。
过去，想要在用户心目中快速建立认知的方法很简单，花钱上在主流媒体，比如央视上打广告，在单一媒体渠道集中投放，特别是专业渠道。
就像1994年我做太太口服液一样，短短三个月在央视广告的影响下，太太口服液就在全国闻名遐迩，特别是在女性心目中建立了清晰的“美容口服液”认知。
但是今天的媒体渠道很多，流量广泛分布于不同的社交平台、电商平台和各种信息平台，投放的方式也有很多。
对营销来说，我们需要做到全域布局，一方面是通过长期的品牌广告，像空气一样存在于客户的身边，传递自己的价值理念。
另一方面，是在我们需要去抢占和影响用户认知的时候，能够利用全平台进行内容的分发，用内容去完成品牌的进攻。
当然，在所有渠道、平台当中，不管是品牌广告、流量广告，视频营销都是未来5-10年营销变局的唯一机会点。
今天能快速拿到结果的方式，就是从战略定位出发，挖掘一些重要的品类关键词，用大量的视频在全平台快速占领阵地，做到霸词霸屏霸网，让目标顾客不管到哪里找，满网满屏都是你。
要做到这一点，必须借助于平台信息流的推荐，付费加免费的暴风骤雨的方式，把精彩的内容和观点快速送达用户，才有机会去形成强大的认知。
