前段时间的一个深夜，有一位学员给我微信留言，因为公司经营的问题，自己已经几个月辗转难眠了。
我清早起来看到了他的留言，其实心里也很感慨。
我想大家耐心听完他的经历，一定能给自己带来一点思考，我们怎么样找到企业发展的方向，怎么把事业做的更大更好。
这家企业过去是做出口定制的，因为本身有工厂的定制化能力，再加上创始人的经验、履历，到了2019年做到了1.6亿的规模。
当时，他们还和日本、韩国两个合作了很久的大客户，提前签订了2020年的合同，总值非常高，在2019年基础上增加了50%，基本上做好这两单就很好了。
结果人算不如天算，2020年疫情来了，这两个海外大客户就把合同按住了，没有马上启动。
这一按住就让这家企业老板有点着急，本来板上钉钉的大合同突然暂停了，谁也说不好未来什么情况，自己也没有别的海外订单，工厂就等于完全停摆了。
所以，这家企业在危急的时候找到了我们，希望通过互联网能够快速打开国内市场，不然的话，在那种状况下，公司很可能就没了。
我就考察了他们过去十来年的业务，问老板有什么想法？
老板觉得自己跟海外品牌合作了很久，积攒了不错的技术和生产能力，特别是在双模注塑方面，而且国内的电子商务很发达，市场很大，我只要在网上卖，做个自己的品牌，肯定能做起来。
这也确实是他的一个理想。
面对老板想从2B业务转型到网上做C端，而且是做自己品牌的想法，我当时就拒绝了。
我跟他说，如果你一定要做，我就不接这个项目了，因为确实帮不到你，甚至会害了你。
为什么呢？
很多企业在转型互联网上踩过的大坑，大家觉得我到互联网上，只要把渠道店铺都利用起来，做一个自己的品牌去往C端市场里推，什么事不就搞定了？
但哪有这么简单呢？
作为一个有着自己工厂的制造企业来说，我现在没订单，我要想维持住1个多亿业务规模，包括我的厂房、租金、设备、工人的固定开支。
需要的是什么？
是批量的订单，要有足够大的订单能够分摊成本，我先活下来要紧。
从B端的定制到C端零售，无论是量还是价格，都很难在短时间内快速做大。
C端消费者才不会跑到工厂来考察，也不会去官网看你的技术有多好。
顾客会在十几秒内就决定自己买不买你家的东西。
特别是如果要打造出一个品牌来，我们不光是要打磨出一款有卖点的产品，把它打爆。
还要去广撒网，把品牌建设当成一个长周期的投入，提炼自己的卖点融入到场景中，用营销和渠道把这个卖点接触到用户，让他们了解，变成他们的买点。
在一切可能的触点上，用最短的时间和语言打动用户，占领他们的心智，从相遇、相知，到相爱。
这些需要什么呢？
要时间，要耐心，要大量的投入，这不是我们现在急需解决的问题，要知道这家企业已经全部停工了，要等着米下锅了。
这位老板，当时跟我探讨了很久，虽然还有自己的想法，但最后他听取了我的意见。
因为我把话讲死了，你既然来了，选择相信我们，那我把所有业务逻辑跟你分析清楚了，你还想做C端，那我就不接了。
于是，我就根据他们现有的业务特征和积累，重新做定位。
我们带他回到原点去思考，我们现在有什么样的技术和能力，还可以去到哪里？
当时，我特别想给他们定位到某个业务的精密注塑，但是老板告诉我，他答应过自己的客户，不碰这个业务，这点我倒是特别喜欢，因为他很讲诚信。
于是，我们就避开了这个业务点，一方面把原来的业务细分，就像模具加工的业务特性，往往是开模和注塑连在一起，我们把模具作为一个切入口去打注塑，同时，把客户做分类，针对不同客户形成硬膜加软膜的解决方案。
另一方面，既然未来有想法去做C端某个市场的品牌，我们现在就可以瞄准这个方向去做B端的生意。
不是自己做，而是从B端入手做精密仪器，因为本身他们就有定制化的能力，包括硬件加软件的能力。
然后，利用我们在网络上的能力在国内找客户。
后来在大搜和阿里巴巴上进行推广，同步到百度爱采购，在视频方面，用绿幕扣图的方式，剪辑出大量的视频作品，再加上关键词布局，把所有视频投到长视频和短视频平台，用视频做到pc端和手机端的霸屏。
我是怎么思考的呢？
第一点是回到国内，从本身比较有优势的领域出发，优先保证自己的业务缺口有订单能够进来，把有经验的团队能够留住。
第二点是找到未来要去的方向，即使是做模具开模业务，也不会去做泛泛的模具，一定要有一个方向去做精做深。
一个企业没有方向，就会永远停留在原点能力的地方。
就像一个工人守在工地上，你让我搬砖就搬砖，你让我打桩就打桩，我一直都等在别人来安排我做什么就做什么。
那工人的能力其实还在一个很原始的程度，没有在某个特定领域有技术的沉淀，也没有任何积累，包括供应链、整合的能力。
今天中国大部分的中小企业几乎都处于这样的状态。
就拿一般的注塑来说，在深圳的宝安、光明，东莞的长安、虎门、大岭山，这样的企业真的叫多如牛毛，而且大多数只是苟活着，看上去什么订单都能做，但能力还只停留在简单的开模注塑的加工程度。
只有在某个领域持续的挖下去，我有一个明确的方向去前进，才会逐步积累出各种各样的优势，别人有什么特定需求，你能给他一个解决方案，你能调配供应链去一起解决问题。
当然，讲到这，大家也差不多也猜到了。
这位老板一开始听了我的建议，业务有了一些起色，加上海外两个客户为了避免合同违约金，还是给了一部分订单。
后来这位老板没有继续放大力度去做大，还是回到当初去追逐自己的理想，没有按照我给的定位和路线去走。
大家知道他为什么很长一段时间失眠了？
因为撞到了南墙。
C端投了很多钱还是没做起来，回过头去想，发现自己这几年走过来，C端没做起来，B端的方向也一直在变，哪个有单，哪个赚钱就做哪个，没有聚焦在一个特定的品类标签，业务一直做不稳定，团队不停换人，客户来了要么嫌贵，要么嫌工厂小。
所以，他现在有点后悔，说单老师，当初要是听您的，哪怕就一直围绕某个方向去在1668和百度上做，现在也不会这么被动。
还好他还年轻，还有机会，为了理想去拼一把，也不失为一种勇气。
当然，对很多企业来说，就像你是做印刷的，你什么都能印，最终你只是一个普通的印刷厂而已。
因为你没有在某个方面具备特殊的优势，跟某个行业产生深度的链接，形成这个行业的品牌，你也就丧失了自己的核心竞争力。
在我们的学员案例库里，也有过很多这样成功和失败的例子。
就像我们的老学员，兆威机电，他们2020年在深交所上市，当初也是从注塑模具开始做起，从1997到2009年做了十多年，业务规模一直在1000万左右，也没做起来。
如果他们后来不是在我们的课程里，找到了往“传动”这个方向去走，慢慢开始去组装自己的传动产品，再升级到微电机，把应用场景发展到手机、新能源汽车、储能电池、机器人各种高新领域应用。
我想，他们也不可能做到今天百亿的市值。
所以，对经营者、创业者来说，我们今天要有两个能力：
第一个是“回到原点”的能力，我知道我能做什么，我现在具备什么样的条件和资源，有哪些事是我现在可以做的，哪些事是我目前不能做的。
第二个就是“去到终点”的能力，企业的发展大多是螺旋式的上升，我需要从原点出发，找一条可以深耕的产业方向，逐渐脱离基础的原点能力。
不断去跟这个产业产生深度的链接，提升我各方面的专业能力，往专业的方向去走，最后形成自己的事业。
所以，记住我今天讲的这个公式，专业加上产业，才等于我们能够创造的事业。
