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阅读 把沙子卖出百万身价，谁藏在小县城里，悄悄卡住全球芯片、光伏的脖子？

发布日期：2026-02-21

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这个春节假期，如果你去江苏连云港的东海县走一趟，你会有一种时空错位感。

走在县城的马路上，你会看到成排的水晶大卖场，路边随处可见摆着简易摊位卖水晶手串、水晶球的老乡，空气里甚至还飘着乡间集市特有的泥土气息。

但在这些喧嚣的集市背后，隐藏着几座需要经过万级洁净风淋系统才能进入的工厂。

就在这些工厂里，工人们会处理一种看起来跟普通沙子没什么区别，但每吨售价高达数十万、甚至上百万的高纯石英砂，它是光伏跟半导体石英坩埚的核心原材料。 

而这些工厂都属于一家隐藏在小县城的隐形冠军企业，石英股份。

它可能并不被大众熟知，但在全球半导体和光伏产业链的顶端，它是一个绕不开的巨头，它是全球仅有的三家具备量产“高纯石英砂”能力的公司之一，打破了美国矽比科跟挪威TQC的垄断。

如果没有东海县炼就的石英砂，可能全球的芯片跟太阳能电池板都炼不出来。

然而，这家诞生在小县城的隐形冠军，一开始只是一个平平无奇的照明灯管厂而已，它是怎么在三十年里，从一个灯管厂跨越到卡住光伏跟芯片脖子的企业呢？

02

要读懂石英股份，首先就要读懂它的原点能力。

这和我们之前讲过的日本日东纺非常像，日东纺的原点是“如何把玻璃拉成丝的纺织工艺”，而石英股份的原点能力，就是“如何把二氧化硅洗到极致的纯”。

让我们把时间拨回到1992年，当时的创始人陈士斌，在东海县办了一家做电光源，也就是照明灯管的小厂。

那个时候，东海县因为盛产水晶跟石英矿，遍地都是这样的小作坊。

大家都在干什么？

都在卖原料，卖简单加工过的照明管，因为门槛低，利润薄，大家拼的是劳动力，是价格。

为了抢单，同行们不断下压灯管的价格，再用劳动力去榨取效率，赚辛苦钱。

这也是很多创业者会遇到的市场竞争难题，是跟着大家一起杀价，抢订单，还是另辟蹊径呢？

陈士斌在这个时候做了一个非常重要的“向内求”的动作。

他发现，虽然大家都在用石英造灯管，卖给消费者，但石英杂质含量哪怕只差0.1%，灯管的寿命跟亮度就会天差地别。

低端灯管之所以寿命短、价格低，根源不在工艺，而在原料的纯度，也就是石英杂质太多，高端灯管还是依赖进口的石英砂。

所以，陈士斌在这里定下了自己一辈子的原点能力：不卖劳动力，卖纯度。 

他开始跟沙子死磕，请来行业专家，研究酸洗、浮选、高温提纯，打磨自己的提纯工艺，这也是石英股份一直延续到今天的原点能力：

不管外面的风向怎么变，我就是要研究怎么去除二氧化硅里的那一点点杂质。

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有了这个原点之后，石英股份接下来的“转轴”就变得顺理成章，但又惊心动魄。

第一次转轴就是在90年代末，从“卖灯管”到“卖石英管”。为什么转？

因为灯管行业门槛太低，与其在下游跟几千个对手抢饭吃，不如去上游卖粮食。

虽然放弃成熟的灯管业务需要很大的勇气，但陈士斌看到了这种不对称的优势，他用自己提纯过的高纯砂做出的石英管，品质有了极大的提升。

所以，他的轴没变，依然在石英，但客户群变了，从卖给消费者变成了卖给灯具厂商。

这一转，让他从一个卖杂牌灯管的，变成了给飞利浦、欧司朗供货的顶级供应商。 

第二次转轴是在2009年前后，中国光伏产业开始爆发。

光伏硅片的拉制需要高纯度的石英坩埚，它对纯度的要求是99.99%的4N级，这恰好符合石英股份的能力范围，但是，要求跟场景都发生了变化。

所以，陈士斌开始用照明业务赚来的利润，持续投入提纯的工艺研发，去提升自己的原点能力，他没有去投钱种硅片，而是做硅片厂离不开的那口“锅”。

当然，这个过程是非常漫长的，把二氧化硅里的铝、铁、钛杂质，从100ppm降到了10ppm，最后降到了1ppm（百万分之一），差不多枯守了10年。 

到了2023年，石英股份迎来了高光时刻，当时N型电池片需求暴涨，全行业只有石英股份能提供符合标准的石英坩埚内层砂，这种“稀缺性”带来了绝对的定价权跟超额利润。

在2023年，石英股份营收71.9亿，净利润50.4亿，净利润率达到恐怖的70.1%，这在制造业中极其罕见，狠狠地吃到了一波巨大的红利。

这一年的利润，就直接超过了石英股份过去所有的年度利润综合，这也是靠着自己始终坚守，最终成为不可替代的“提纯”能力。 

当然，是行业就有周期，当主导行业陷入低谷，即使你是隐形冠军，也必须承受周期性的阵痛。

在经过2023年的璀璨夺目后，光伏行业开始了极其惨烈的产能过剩跟去库存周期，下游硅片厂亏损、停产，石英砂价格从高点剧烈回落。

石英股份的营收也急转直下，这个时候，他们掏出了第三条曲线，也是第三次转轴，从光伏到半导体。

这是最难的一跳，半导体封装材料需要的纯度是99.999%的5N级，甚至更高，这比光伏要求的4个9难上百倍，这个领域是中国制造的禁区。

但石英股份用2023年光伏巅峰期赚来的50亿，在行业低迷期逆势加大了对半导体的研发认证，2024年的研发投入占比飙升到了10%以上。

现在，全球顶尖的半导体设备厂，东京电子、美国LAM的供应商名单里，已经出现了这家中国县城企业的名字。 

到今天，石英股份已经实现了从低毛利的照明，到中毛利的光伏，再到高毛利的半导体的全产业链转轴。

04

重新回看石英股份的故事，我想能给很多在内卷中犹豫、迷茫的企业家一点启示。

1、拒绝低水平的重复劳动。

《盐铁论》里有一句话叫：“富在术数，不在劳身。”

石英股份没有靠卖力气去挖更多的矿，去卖更多的灯管，去跟别人拼谁的价格更低，而是建立了一套提纯的“术数”，去赚取产业链上游更稳健、更难被替代的关键环节利润，让别人去打生打死。

所以，不要因为你的企业身处小地方或者是传统行业，就觉得自己没有前途，而是想一想，我们的“术数”究竟在哪里？

2、极致的原点能力是定价权的底气。

很多老板之所以被价格战卷得生不如死，是因为你立足的那个原点太浅了，谁都能替代你，自然喊不上价来。

陈士斌在东海县守了30年，只洗那一粒沙子，当他把杂质洗到比美国人还少的时候，他就不再是求着客户买货的人，而是客户追着他买。

一旦把原点能力打穿，就会形成极强的排他性，你的利润率，取决于你解决问题的不可替代性。

当你把一个动作做到极致，全世界都会来找你，那你就拥有了定义价格的权利。

3、顺势而为的转轴。

很多企业死于跨界乱跳，比如做鞋的去搞地产，做服装的去搞金融。

石英股份的转轴看上去也有点不沾边，从照明到光伏再到半导体，但实际上，它只是更换了应用场景跟目标对象，自己的轴心始终是“提纯二氧化硅”。所以，转轴不是换赛道，不是逃避内卷，更不是换个行业重新做，而是给你的老手艺找一个更值钱、更高端的新主场，用你原点能力的积累跟提升，去对新领域进行降维打击。

我们也可以想一想，如果明天我的行业归零了，我的轴是什么？我能转到一个什么样的新主场？

4、利用周期，而不是跟周期随波逐流。

石英股份在2023年吃到了50亿的惊天利润，这是天赐的红利，也是周期的力量，但周期是一饮一啄的。

2025年，石英股份的利润就只有1.5亿了，这同样也是行业的冬眠。

但他们掏出了另一张半导体的牌，往研发里砸钱，等待新一轮的周期。

我想，每个行业都会有自己的周期，就像这两年大涨又大跌的黄金白银，但能勘破周期，利用周期的规律，在巅峰期不狂妄，居安思危开启第二增长曲线；在低谷期不绝望，把战略建立在不变的事物上，方是真正的长期主义者。

希望石英股份的故事，能给正在内卷中迷茫的你，一点点向上的力量。

愿我们每一位深耕在县城、深耕在传统行业的隐形冠军们，都能找到那条属于自己的通天大道，不被浮云遮望眼，只缘身在最高层。

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     责任编辑 | 罗英凡

图片均来源于AI

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