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阅读 35年的传统企业如何在视播时代逆袭，1年斩获7860条精准询盘？

发布日期：2025-03-03

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每一家伟大的企业，就像黑夜里璀璨夺目的明星，让创业者、经营者心驰神往。

但除了关注那些庞然大物的成功，在我们身边还有许多的中小企业，他们也许并不起眼，但他们发展和成长同样值得我们借鉴，因为他们离我们更近。

在前不久，我跟单仁牛商一些新老学员企业做了回访和调研，我们会把其中一些非常有代表意义的企业的成长和转型放在单仁行里供大家参考。

今天要讲的这家企业，就是一家经营超过35年的传统企业。

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苏女士是香港人，她和先生1990年在香港创办了旭升洋行，到现在已经经营35年了。

一开始她们主要是做润滑油和喷剂的贸易，通过代理国际品牌进行销售。

润滑油可能很多人没听过，它是工业里一个不太起眼，但十分必要的细分领域。

我们想象一下，假如人体的骨骼关节之间没有润滑液，走路的时候，骨头就会直接接触摩擦，出现磨损。

工业的机械设备也是同样的道理，润滑油就是机械关节里的“润滑液”，它会在齿轮、轴承的接触面形成油膜，避免金属直接碰撞磨损，在液压系统中，润滑油也会像血管中的血液一样，把压力转化为机械动作。

同时，它还会像护肤品一样，在机器高速运转的时候，润滑油会吸收热量，带到油底壳散热，也会带走金属碎屑和积碳，防止生锈，延长使用寿命。

当然，对比价格昂贵的设备来说，润滑油更像一个消耗品和维护品，在整个环节里并不起眼，包括到今天，很多制造企业可能也不太重视这方面的问题。

旭升一开始还只是服务于外企和香港的本地企业，但是随着大陆市场的开放，全球大量的制造业开始转移到内地，旭升也跟着客户转移到内地市场，2009年在东莞设立总部，东莞旭升贸易，目前在全国有8个分公司和服务点。

当然，我想大家可能跟我一样都很好奇，为什么一家做贸易的公司能够持续经营35年？

我跟苏女士做了深度交流，总结了两点。

第一、从润滑油的原点业务进行延伸。

苏女士和先生在进行贸易的过程中，跟德国、美国的品牌商建立了合作关系，本身在润滑油领域积累了专业经验，同时，她们在服务客户的过程中，发现润滑只是工业设备维护的一个起点。

举一个例子，润滑油确保设备能够高效运转，减少摩擦与磨损，但长期使用润滑油之后，不可避免就会带来油污，需要清洗，同时，一些废油还可以通过滤油机进行净化，在去除金属颗粒和水分，又能延长油品寿命重复使用。

也就是在润滑之下，自然而然延伸出了“清洗”和“过滤”两项业务，它们是润滑的长尾业务，跟润滑高度相关，又是企业维护和清洗设备的重要需求。

所以，旭升就从润滑油逐步延伸到“润滑、清洗、过滤”的一整套解决方案。

第二、从贸易的原点能力进行延伸。

旭升一开始只是进行简单的代理贸易，但如果只靠润滑油的单一贸易，企业可能赚到一时的钱，但不能长期持续，因为没有抵御风险和竞争的能力。

特别是对于品牌商来说，当我在发展的时候，我当然也希望经销商能够发展壮大，但如果经销商跟不上自己的速度，对业务贡献不够，那品牌自然就会增加新的分销商，当然，经销商反之亦然。

所以，品牌跟经销商之间，始终都会自然追求一个竞合的平衡状态。

旭升在代理贸易的时候，就感受到了品牌商的压力。

但如果要提升业绩，光靠贸易自然是不够的，除了把润滑油卖给客户，更要去了解客户用在哪里？为什么会需要我的产品？出现了什么问题？怎么更高效，更低成本的解决？

所以，旭升就培养自己的服务团队和研发团队，老板带队去驻厂服务客户，针对需求进行定制化的解决方案，逐步从单一贸易，发展成研发，生产，服务一体的企业。

同时，她们很聪明的一个地方，就是结合品牌商的产品特征和客户需求，进行定制化的研发和服务，把企业从单一应用场景延伸到更多行业和应用场景。

根据润滑、清洗、过滤形成自己的品牌，精准润滑为设备注入生命力，安全清洗维持系统清洁，环保过滤确保生态循环，三者协同把企业定位于中国制造的“机械营养师”，从“卖产品”到“做医生”，提供各个行业的全生命周期服务。

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这也是我在单仁行里经常给大家强调的一个概念“企业增长画布”。

每一家企业都有各自的原点能力和原点业务，如果想要持续增长，企业的增长模式要像一张不断编制扩大的网，从原点出发构建正确的盈利模式。

在原点之上，会分出两条线，一条是企业技术能力增长的经线，它代表着企业的品类和定位可以跟随用户需求而不断延伸，进入到各个应用场景和新的领域，去更好地满足用户需求。

另一条就是用户增长的纬线，它代表着企业要服务的目标对象，用户需求和特点。

从产品技术的经线，链接市场的纬线，构筑一张企业的能力画布，不断地沿着两条线往前走，形成一个不断扩大的能力场。
这个能力场，也就是企业能在复杂多变的市场竞争中脱颖而出，实现持续、稳定增长的核心竞争优势。

当然，旭升在经线上做的很不错，但是在纬线的延伸上，遇到了很大的问题，这也是为什么会找到单仁牛商的原因。

苏女士告诉我，她们在2023年遇到了业务下滑的不利情况。

一方面是因为她们过去服务的一些客户退出了中国市场，她们需要有更多客户补充进来。

另一方面是她们看到了很多对手正在利用互联网获取客户，而她们还在用传统的线下方式做生意。

这也是30多年以来的业务惯性使然，苏女士和先生都是老香港人，她们不太擅长跟政府、以及央企、国企打交道，更习惯靠客户转介绍和参加展会去获得客户。

但是，大量的制造企业散布在全国各地，很难靠展会就能一网打尽，虽然她们依靠着专业的服务和产品有着不错的复购率，但很显然，这样的方式在成本和效率在今天存在着明显不足，很难给企业带来持续、稳定的增长。

当然，苏女士懂得专业的事要交给专业的人来解决，她们有着找咨询机构和顾问的习惯，包括在公司内部，她们会请专门的顾问来培养新人，其实，在香港包括国外的欧美，遇事不决就找专业机构已然是一种常态。

所以，当我们跟苏女士讲解了整个视播时代的营销逻辑和体系，苏女士马上就认可，并且要求进行定制化的解决方案，开始按照我们的建议组建网销团队，在视频领域拓展客户。

在2024年的5月，旭升发布的一条视频带来了200多个询盘，她们筛选出了40多个精准客户，并且成交了其中的5家客户，苏女士也非常感慨，没有想到今天可以这样做生意，并且做的这么轻松。

在2024年，她们借助于文思子牙AI系统快速进行全域矩阵营销的布局，在17个平台搭建旭升的品牌矩阵账号，5个人的团队，目前每一天可以发布760个视频，在启动全域营销不到一年的时间，共收获7860条精准询盘，其中有效需求询盘达到了6580条。

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在今天的视播时代，所有的平台，无论是新闻信息流还是短视频平台，都在做用户画像，都在做用户特定的深度标签。

同时，有大量用户散播在短视频直播平台当中，不管是2B的企业，还是2C的企业，这里面一定有我们想要触达的精准用户，这也是能够看到见，抓得住的品牌机遇。

特别是对于像旭升这样经营了35年，在细分领域深耕许久，有自己完整解决方案的企业来说，最好的搭档就是全域矩阵营销。

如果我们懂得让平台通过帐号和内容去识别我们的领域和标签，知道这个账号背后是谁，讲什么的，我在卖什么，也就是给我们从账号到内容打上标签，就能匹配到精准的人群。

同时，借助于自己的专业内容和丰富的案例经验，向被推荐来的用户介绍，我是谁，我的优势在哪里，我的价值在哪里？

那么，即使是细分领域的传统企业，也完全可以把生意网络做到全国乃至全球的客户，把自己的优势全方位展示给有需求的客户，吸引他们主动来咨询。

当然，我们还必须要学会借助于今天的生产力工具，学会运用AI的力量，就像单仁牛商所创立的文思子牙AI系统，就像DeepSeek大模型，用更低的成本，更高的效率，把企业积攒的优势用一条条视频触达到我们的用户，包括那些大客户的决策人面前。

这是中小企业在视播时代必须要抓住的品牌营销机会，真正做到企业能力经纬线的良性延伸，构筑企业的增长画布，获得持续、稳定的增长。

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责任编辑 | 罗英凡

图片均来源于网络

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