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阅读 变频器企业走进全域营销业务费用同比下降30%，线上业绩占比突破70%

发布日期：2025-05-07

“全国十大牛商”荣誉称号中凝结着数字化营销智慧，闪耀着探索开拓精神。 站在巨人的肩膀上能看得更远，单仁牛商为您倾情奉上第十六届十大牛商的真实故事，分享他们的思维变化与成功经验。

段利强，河南业之峰科技股份有限公司总经理

【颁奖词】： 深耕变频器领域二十载，他以全域营销重构行业格局，三成费用削减，彰显管理智慧，七成线上业绩凸显转型魄力。在工业4.0浪潮中，他驱动传统制造企业完成华丽蜕变，他就是变频器产业革新者——段利强。

注：以下为段利强第一视角讲述 。 

尊敬的单仁老师，在座的各位企业家朋友们，大家好。

今天很高兴，也很荣幸能够站在十大牛商的舞台跟大家分享：一个来自河南农村80后的小伙，是怎样从负债累累到现在一个订单上百万华丽转身的。

大家想不想知道他是怎么做的？

想不想自己也能够在这个内卷的时代实现逆袭增长？

 

  喝酒喝到吐血，想改变赛道

我是变频器强哥，来自河南业之峰科技股份有限公司，同时也是誉峰变频器的品牌创始人。

我们公司成立于2011年，主营产品是变频器、软启动，PLC触摸屏等工控产品。公司服务的对象就是一些钢厂，铝厂，水泥厂，机械设备厂等等。

公司发展到现在也大致经历了三个阶段：

第一阶段是靠两条腿地推的方式来进行跑市场开展业务；

第二阶段是通过线上的大搜竞价投流的方式来开展业务 ；

第三阶段是通过全域互联网营销来做生意。

△河南业之峰科技股份有限公司

那么前两个阶段呢，可能我和大家的传统企业都是一样的。经常是陪吃、陪喝、陪唱歌。常常是为了一个订单，为了一笔回款，喝酒喝到凌晨，喝酒喝到胃出血。

现还能清楚地记得，2013年的年底有一个客户，欠账200多万。到结账的时候，就是说一杯10万，你喝一杯他给你结款10万。就是变着法，不结账或者少结账。

那一次，我喝了三杯，真是喝到吐血。也就是在这个时候，让我萌发了改变赛道的想法。

 短视频带来新希望

这个时候，也就迎来了公司发展的第二个阶段。这个阶段主要的就是客户群体发生变化，由原来的终端用户向配套商、代理商转变。 业务模式由原来的跑业务地推，向展会、大搜、做竞价推广转变。

这个时候的推广、竞价，每天花费1000多元。一年花上个三五十万，也取得了一定效果。但这个推广就是不能停，停下来，就没有业务，它就像驴拉磨一样，你推一下它就转一下，你不推它就不会转。没有持续推广力。靠着推广，也只能够勉强维持公司的正常运营。

2021年，公司成立10周年。由于口罩的原因，公司连续三年，亏得一塌糊涂，这三年，人走不出去，货发不出去。入不敷出，把前些年挣下的资金积累全都赔了进去，到后来靠贷款借钱、刷信用卡来维持公司的运营。

△ 河南业之峰科技股份有限公司资质实力

这三年只有经历过的人才有体会，只有熬过来的人才有感触。幸运的是我们熬过来了。

有一天，业务员兴致勃勃的，跑到我办公室说“段总段总，30台，30台订单，一个新疆的客户 ”。

因为当时我听到是新疆的，新疆来的订单是第一感觉就是客户转介绍过来的。

“是在短视频过来的 ”，业务员回答到。

我说，“先发货 ”。心想付出总算是有了回报。

30台，虽然金额不大，但是对我们公司刚做短视频来说无疑是一个巨大的鼓舞。

原来，短视频也有成交，发发视频也可以赚钱。于是我们就对这个视频和客户作出详细的分析，看看到底是哪个点触动了客户下单的决心，结果分析原来用户经常刷到我们的短视频，已经有了信任背书。

主要是看上了我们变频器非标定制的能力和各种行业应用案例，从多方面多维度了解到我们以后才果断下单的。于是我们就模仿类似的文案视频陆续发布了多个平台，目前已达全域营销。

这一单也是我的一位老朋友，河南牛商汇中原分汇张慧会长，带我走进单仁牛商听完短视频课程之后成交的第一单，这一单也是灵魂的一单，这一单又让我看到了新的希望。

  全域营销四年，每年保持30%-50%的业绩增长

现在我还清楚的记得，当时听了一天的全域营销课程，课堂上就像做梦一样，也有点懵了，原来我们变频器这样传统的产品，这样传统的行业也可以在短视频上做生意。

因为在我的认知里，短视频只是一个娱乐的工具，最多也就是适合一些快消品带货，像变频器这样的工业产品是行不通的。

课堂上，我听到了单仁老师一句话：所有的行业都可以在互联网上重新来一遍。也就是这句话让我萌发了做互联网营销的想法。

还有诸如，像我们张会长，他的起重机监控系统，像我们荆明慧会长，她的亮化工程定制，也都是在线上、在短视频上获取巨大的订单，这也是使我下定决心走进单仁牛商做互联网营销的动力。

于是，我果断报名了全域互联网营销的课程，成为了单仁牛商的正式一员。正式迎来了公司发展的第三个阶段——全域互联网营销。

在尝到了甜头，看到了希望之后，先后学习了单仁牛商全部的互联网营销的课程，并且进行了多次的复训，参加了单仁牛商线下沙龙及企业走访等活动。

△段利强参加牛商汇活动

通过系统的学习，我们也逐步完善了公司的运营团队，我们现在短视频营销团队共计5人，各短视频平台账号50余个，实现了全网布局的第1步。

自2021年加入牛商汇以来，我们连续三年参加为期两个月的牛商争霸赛。在此期间，先后走访企业20多家，进行扒皮学习，在扒别人的同时也成长了自己。从而使公司的网络运营保持连续三年50%的高度增长。

那么在收获喜悦的同时，是静下心来享受还是乘胜追击，当然我们是选择了后者。

在2024年，我们就报名学习了单仁牛商的多赢项目。经过一系列的免费和付费的操作，三个月下来实现了一高一低。销售额业绩较同期增长20%，业务营销费用下降30%。

四年来我们每年保持30%-50%的业绩增长，业务费用同期下降30%以上，而且我们2025年有望实现业绩翻番。

△段利强参加牛商汇活动

目前，我们新增定制客户询盘数量，每个月都呈10~20%的递增状态。客户数量的增加，客户覆盖的范围也由原来的省内扩展到了全国，有一些很早合作的客户又通过网络重新回到公司，甚至还吸引了一些国外客户的关注。

 心怀远大目标，立志成为国货之光

在单仁牛商学习的这几年里，不仅 让我感受到了爱学习，乐分享，讲奉献，共成长的行为理念是怎样践行的，让我受益匪浅还 有几句话。

“一公分宽度，1公里深度”，使公司深信不疑地定位于走变频器行业定制的路线。

“没有一个企业大到不可挑战，也没有一个企业小到不可去竞争”，让公司敢于去成交一些中字头的国企央企，上市公司及各行业头部企业。

大家想不想知道我们是怎样在10天之内签订一个3100台变频器订单的？

这个客户是在当地行业排名前三的食品机械厂，他们之前用的全是进口变频器，国产的基本上就不会考虑。

在市场竞争的压力下，厂里考虑降本增效。他们也是通过短视频了解到我们公司，在我们提供样机试机测试一周之后，他们果断下单3100台，也就是一条生产线一年的用量，订单金额达百万之多。

那么今年他们又新开发两条生产线，还是首先选择我们的变频器。像这样的行业领头企业，如果用我们传统的业务模式去做，费时费力不说，还不能成交这么大的长期持续订单。

△业之峰科技短视频布局（部分）

像这样的案例很多，比如说我们起重行业的防摇摆变频器，二合一、三合一变频器，工程车水冷永磁驱动器，水泵内嵌式变频器等等，这些行业定制变频器也都是在短视频上获得的订单。由于时间关系，今天我就不一一赘述了。

单仁牛商的出现，为我们的转型之路注入了强大的动力。帮我们解决了一个又一个难题，实现了一次又一次的突破，真诚的感谢，感谢单仁牛商，感谢单仁老师，也感谢把我带进单仁牛商的好朋友张慧。

借助于互联网营销，我再也不用为签单为结款，喝酒喝到半夜，喝酒喝到胃出血了！

我相信在誉峰变频器全体员工的共同努力下，在单仁牛商的大力支持下，我们一定能够实现企业的持续增长，创造更加辉煌的业绩。

在全域互联网营销的助力下，也一定能够让更多的中国企业用上我们自己的定制变频器，让更多的外国企业也用上我们中国造的变频器。让我们的国货在国际上也占有一席之地，让我们国产变频器的定制标准成为行业标准。同时也希望我们誉峰变频器早日实现：誉满中州，峰靡全球。

附：

第十六届电子商务十大牛商名单
增长无界·智领未来
序号	公司	名单
01	河南业之峰科技股份有限公司	段利强
02	青岛汇际建材环保科技有限公司	宫美华
03	济南欧迪美特流体控制设备有限公司	任连涛
04	广州市宝承电子科技有限公司	唐泽楠
05	郑州金包装材料有限公司	魏学俊
06	安徽鼎亚起重机械有限公司	谢长富
07	杰出科技（上海）有限公司	殷建祥
08	昆山博众包装材料有限公司	王磊
09	中山川崎机械科技有限公司	肖海斌
10	佛山市圣凯罗建材有限公司	颜慧萍

注：排名不分前后