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阅读 出海、定位、跟经销商抢客户...来看看这些企业家的疑问

发布日期：2024-07-31

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创业路上，永远不缺的是什么呢？

就是各种问题和麻烦。

但不断发现问题，解决问题，也是创业者最大的乐趣之一。

在单仁牛商的《视播时代，企业全域营销快速增长系统班》的现场，我们都会有一个流程去了解学员的经历，回答他们的各种现场提问。

这些问题可能你已经遇到过，也可能是你将要经历的，但不妨来听听这些创业者和经营者的问题。

同样，未来我也会在挑选整理一些比较集中的问题，在单仁行跟你们探讨分享。

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第一个问题，是来自我们做展会、展位的学员企业。

今天不管是展会，还是展位的市场行情，都发生了比较明显的变化。

以前可能到了某个日期就会有固定的展会要举办，大家也会习惯性参加展会，订展位、找设计、找施工。

今天展会的效果可能没有以前那么好，客户的需求也开始延伸，我可能不只是做基础的设计和制作，我还要把配套的服务一起做了，甚至我要帮客户去引流，整个市场的需求正在越来越细分和精细化。

这个时候就轮到我们企业去抉择了，我的定位是什么，从哪个点下手，还是全部整合起来做？

因为我们现场不只来了一家做展览的企业，根据这些经营者的分享和问题，我的想法是什么呢？

对于具备一定规模和能力，已经跟一些能出得起钱的高增长行业打过交道的展览企业来说，那肯定是跟着客户需求走。

他们去哪，我们跟到哪，有什么需求我们能做的就做，没需求，我们自己去想客户会有什么需求，最好把长尾需求也一起包了。

特别是像今天的新能源车企、机器人企业，这些厂商这几年都会紧锣密鼓地出海，这是一个必定的趋势。

他们出海就会产生连续性的展览需求，他可能要的不只是一个展位，而是一个展厅，而且，车展办完了，车企马上就会在当地继续开招商会、招聘会，以及小规模的快闪展览。

跟紧这些高增长行业的客户脚步，了解他们必然要做的事情，同时又能比国外本土服务商有更好的服务和价格，这会是未来重要的方向。

当然，如果没有搭上高增长行业的风口，企业的资金也不足以负担一场展会，可以考虑把展会放一边，坚守“展位设计”这个原点能力，也是企业根本的定位。

在这个基础上，去做展会的推广。

也就是我不做展会，但我可以在今天的社交平台、短视频平台去推广某个展会，预订展位。

因为只要订了展位，参展企业就一定会有设计、搭建的需求，这就衔接到企业本身的主体业务了。

相当于我们在原本的业务上往前多走了一步，这一步我可能不怎么赚钱，但是可以给我原来的业务带来大量的精准客户。

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第二个问题其实更有意思，来自我们某个有经销商、加盟商的学员企业。

他就问，他们去搭建矩阵，建设帐号进行推广的时候，会遇到品牌和经销商同时触达同一个终端客户，这个时候，客户给谁？

这种情况确实很有意思，因为我们真的有学员手里不只是做自己的帐号，经销商的帐号他也在帮忙做，你怎么把一碗水端平呢？

其实，我觉得，这里考虑的不是怎么把水端平的问题，商业从来都是很现实的，我们分三种情况。

第一个，企业主要的业绩都是来自于合作商、经销商。

那毫无疑问，客户肯定给经销商。

而且，我们的任务就是把品牌在市场上做的更响亮，把路铺好，帮助经销商更容易地做生意。

我们其实还要去主动培训经销商，因为很多经销商没有自己的内容和策划能力，我们还必须把产品、品牌的核心价值提炼出来，形成好的创意、场景、素材去支撑到经销商。

他们生意做好了，我们的价值就提高了，那品牌自己也在其中受益。

第二个情况，业绩贡献不分伯仲，那就看这个业务的服务距离和履约难度。

如果这个客户给到我们自己，需要远距离的沟通交流，后续履约和服务还需要投入更多的力量和成本，那就要优先考虑到附近，特别是把这个流量给到本地的经销商。

因为我们本身引进经销商，就是借助于他们的力量在本地提供客户资源，而且完成后面的服务。

第三个情况，就是经销商的业务贡献很低，可能只占到我业务的10%、20%。

这个时候，我们可以考虑逐步慢慢的替代掉，特别是假如这个客户是一个连续性的采购，那肯定是需要抓到品牌自己手里的。

因为对经销商来说，他本身业务贡献就不多，他也不只卖我这一家，如果这样的客户在他手上，他随时可以更换别的品牌去卖。

当然，独家经销商除外，那肯定是要全力支持的，因为人家可能也是把全部身家性命都押进我们这个品牌里了。

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当然，还有一些问题，我们未来再逐步去整理分享。

其实，对于我们很多创业者和经营者来说，这些提问和交流沟通的能力都在影响着我们在经营当中能走多远，能走多稳。

单仁牛商做到今天已经是18年了，我们观察了很多创业者，我们的团队也用了大量时间做了大量的调研，跟踪那些成功转型的企业，我们就发现：

几乎所有以单向交流为主的创业者，学习能力往往相对偏弱，停留在信息同步的阶段。

还有一些创业者比较主动，互动性也很高，想从学习中探讨后续的执行方案，但往往很难坚持，停留在了达成共识的层面。

还有一种就是真正落实，完成了所有课程的学习，坚持复盘和复训，跟进我们的主动服务的创业者，他们不仅学到了，在转型上也取得了很好的成果。

所以，我特别有几点想跟大家分享。

第一、有空就一定回来复训，因为我们的知识内容和营销体系在随着这个时代不断地迭代升级。
过去可能没有想到的，过去可能听了也没感觉，在今天当你遇到问题的时候，诶，听了，那就有感觉了。
所以，懂得去做知识的新旧对比，迭代知识的厚度。

第二个就是参加我们线上线下的服务和活动，比如说线上的直播，线下的牛商争霸赛等等，获取新知识的应用实践，在实战中锻炼处理复杂问题的能力。

第三个是特别建议大家去参加我们各地的牛商汇，这是单仁牛商跟别人都不一样的地方。
所有的牛商汇成员都是一线的经营者和创业者，他们有着非常丰富的经验，有一定的互联网经营成果，他们也都是老板，而且都是自愿，甚至是自己出钱去走访牛商汇的同学企业，举办各种活动给到这些企业帮助和建议。

所以，很多大家可能觉得不好意思问的问题，可能这些老板都已经遇到了，解决了，还很有心得，那么，直接去问他们也可以。

第四个也是单仁牛商跟其他人不一样的地方，那就是我们的单仁行了，我可以拍着胸脯跟大家保证，每一天单仁行的内容都是我们很用心做出来的。

大家想一想，3044天的内容，里面沉淀了多少知识？

而且，不只是营销，关于企业经营的方方面面，我们都有所涉及。

所以，对每一位我们的学员来说，只要坚持听，一定会有很多深度的内容和知识让你构建一个多元的信息输入源，能够不断去思考，不断去优化，形成长期的知识储备能力，让它成为长期的记忆。

最后特别再提一点，大家去搜索我们过去的内容，只要在主页点击右上角这个“放大镜”输入关键词就能找到了。

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责任编辑 | 罗英凡

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