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阅读 “功成不必在我”的顶级演绎，华为为什么剥离问界？

发布日期：2024-07-04

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在7月3日，赛力斯发布公告，以25亿的价格收购华为问界的商标以及相关的专利。

华为也确认了这个消息，会把问界商标转让给赛力斯。

有同学就问我说，这算不算华为在做切割，把品牌卖给了赛力斯？以后问界这个品牌就等于是赛力斯，华为就不管了？

其实，我们可以从几个纬度来看华为和赛力斯的这笔交易，来看看一个顶级的服务商究竟要扮演什么样的角色和定位。

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首先，对华为来说，他有没跟赛力斯有切割的意思？

我相信是没有的。

但是，商标，包括整体品牌这一系列的转让，又是华为必须要去做的。

因为这不属于一个定位于顶级服务商、供应商长期占有的资源。

华为是在向整个市场包括汽车厂商证明了自己的能力之后，主动划清自己的业务边界。

什么意思呢？

我记得我最早在从财务转到营销的时候，我的老师是欧莱雅的亚洲区总裁，叫戴维，他就跟我说，做渠道的核心不是把货丢给渠道，而是让渠道把货卖给用户，渠道才算是做通了。

赛力斯作为跟华为深度合作、深度捆绑的汽车厂商，叫一句华为亲儿子，一点都不过分。

华为为了能让赛力斯跑出来，基本上把能投入进去的资源全都砸进了问界中，从华为的人才团队、华为的销售门店系统、华为的软硬件解决方案、华为的技术能力、管理能力、营销能力，最后把华为品牌都差点搭进去，坚持了三年，也亏了三年，才打造出了问界。

当然，这还得加上余承东的鼎力支持，把自己都当作砝码，押进了整个赌局中。

华为拿出的能力和资源，已经超过了一般的供应商和服务商了，目的就是要把问界给做出来。

当然，最后也确实做出来了，余承东在一季度就透露华为汽车部门终于盈利了，像问界M9上市6个月之后，大定突破10万辆，稳居50万以上豪华车销量第一。

赛力斯的财报也证明了这一点，赛力斯一季度迎来了久违的盈利。

一季度营收265.6亿，同比暴涨421.76%，翻了4倍多，归属于上市公司股东的净利润2.2亿，扭亏为盈，营收和汽车销量都创了历史新高。

要知道赛力斯此前三年的财报一个比一个难看，一直都在亏损，2021年净亏18亿、2022年净亏38亿、2023年又亏了24亿。

可想而知，取得这份盈利有多么不容易。

当然，这也就证明了华为完全有能力帮助车企造好车，卖好车，甚至是自己造车，打造一个全新的豪华品牌出来。

但是，华为的定位依然是供应商、服务商，一个完整的汽车解决方案商。

对华为来说，我的定位本来应该是隐藏在赛力斯幕后的那个扫地僧，但为了能够帮助赛力斯和问界能够在极度残酷，竞争强度世界第一的中国新能源汽车市场跑出来，华为其实很多时候都下场当起了主持人，搞得赛力斯反而像个代工的工具人。

所以，当今天能够盈利的时候，华为就必须退回到自己的位置，做符合自己身份定位的事情，把赛力斯这个真正的厂商给送到台前。

同时，在内部进一步确定自己的战略，我们不做自己的产品，我们只帮助其他车企，这是最直接的目的。

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第二件事，就是告诉其他的车企，我把资源撤出来了，我不贪，我信守承诺，我可以跟你们合作了，表明自己的统战价值。

在单仁牛商的课程现场当中，我每次都会花很多时间去讲企业的定位问题，为什么这么强调定位？

因为它从一开始就决定了我要干什么？我的资源铺到哪里、我的人力怎么分配，我的技术路线是什么，我的合作伙伴、客户、对手是谁？

它就像伟人讲的，革命的第一件事是干什么？

表面身份，进行统战啊，谁是我的朋友，谁是我的敌人，什么样的人可以争取都要搞清楚。

定位也是如此，我只要定位改了、模糊了，在不同人眼里，我的统战价值可能就没了，原来的合作伙伴可能成了对手，原来的客户可能就跑了。

就像华为在赛力斯投入的资源太多了，多到好像是不是赛力斯都可以，那其他还想要“灵魂”的车企客户怎么办呢？其他已经合作的伙伴怎么想呢？

所以，华为全力打造了赛力斯和问界这个标杆之后，把资源撤出来，去放到潜在客户和已经合作的客户当中，这就等于给大家吃个定心丸，证明自己的能力和统战价值，我还是值得信任的小兄弟，大哥们的好帮手。

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第三、给赛力斯一个交代，跟着我虽然得吃苦，但一定能吃上肉。

前面已经讲过了赛力斯的盈利，我再问大家一个问题，赛力斯花25亿问华为买问界的商标，亏不亏？

如果只是说我买个商标，我从华为问界变成赛力斯问界了，那真的是叫做花钱找罪受。

明眼人都清楚，这个商标是因为华为才有价值，到了赛力斯手里，那得贬值。

我出钱去买一个到我手里注定要贬值的东西，我不是冤大头吗？

但赛力斯一点都不亏，甚至可以说赚大了。

为什么？

答案就藏在赛力斯另一个报告里，重点是经过评估，华为转让给赛力斯的这部分东西，市场价值是102亿。

赛力斯才花了25亿，那不是赚大了吗？

事实上，华为就像当年请IBM给自己打造一整套业务模式，涵盖三大系统一样，它交给赛力斯的是底层的操作系统，是跑通的业务模式，也是成熟的品牌体系。

它是看不见的无形资产，但也是一个价值百亿的金矿。

把这样的系统交出去，这也是一个顶级服务商的自我修炼，成功必定有我、功成不必在我。

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责任编辑 | 罗英凡

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