不知道大家有没有注意到，最近为了推动创新和经济发展，国家和地方政府开展了一系列创新创业大赛。
我参投的一家企业就参加“松山湖杯”创新创业大赛，为了能获奖，还花了大量的时间写商业计划书和彩排。
可能有的企业就会想，这个奖励也没多少，甚至没有直观的利润回报，我花这么多精力去参加比赛，对企业、企业家有什么意义？
我觉得，只要企业家有一个持续成长的心，每天都应该处于创业的状态。
通过创业赛、路演就是一个很好的形式，它有几个方面的价值：
1、通过路演、《商业计划书》整合资源；
2、通过路演激发员工动力；
3、如何通过《商业计划书》提升企业估值；
4、了解投资人思维和喜欢的项目；
5、知道在不同阶段，需要什么样的投资人帮助企业发展。
我们首先来看《商业计划书》包含了什么。
我在CCTV《中国创业者》大赛的广州赛区担任了创业导师，在路演中我经常会提到一些问题：
1、你产品对比竞争对手的核心卖点是什么？
2、你这个项目成功的核心关键是什么？
3、企业运营计划？
4、为什么这个项目你做会成功？
5、企业融资的估值依据是什么？
这些就是投资人、评委最关心的问题，用巴菲特投资标准来说就是两点：
1、持续发展的好企业；
2、适合投资的好价格。
我们再来看看创业赛评委会的要求：
专家评审团主要从技术或产品（服务）、商业模式及实施方案、行业及商业前景、带头人情况、团队建设五方面，对参赛项目进行全面客观的评价。
一、技术或产品服务。
它就包括：技术的先进性，专利，包括新型外观专利，最好是发明专利。
因为中国制造业很发达，几乎能模仿任何产品，但是没有自己专利，就无法大规模生产，或者出口。
前段时间我走访兆威机电，就专门咨询了有关戴森吹风机的高速电机问题，国内很多公司都在仿制高速电机，但是存在大量的技术问题，
根据我的调研，有两家公司已经突破专利，但是某些技术指标还需要提升，还有企业市场的适应性和前景；产品（服务）的创意特点和商业价值等；
二、商业模式及实施方案。
包括：项目的商业模式、研发方向、扩张策略、盈利模式等。结合项目特点制定的市场营销策略，包括对自身产品、技术或服务的价格定位、渠道建设、推广策略等；
三、行业及商业前景。
项目所处的行业和市场的环境，市场空间；主要合作伙伴与竞争对手；面临的技术、市场、财务等关键问题，提出合理可行的规避计划等；
四、带头人情况。
团队带头人的企业管理能力和业绩，对产业链的了解程度，对竞品优劣的了解程度等等。
这是路演和投资人调研中最看重的地方。
很多企业家只是说自己的产品如何厉害，但是没有详细的竞品分析和数据分析，这让投资人就会心里没底。
五、团队成员。
团队成员的教育、工作背景，团队的组织、分工、产权、股权分配等。
真格基金徐小平说：过去我做投资的时候，总是在意一个团队一把手的水平，这是团队能力的天花板，他的最精彩的想法都体现在商业计划书里了。
但是做了这么多年投资之后，他发现一个团队有没有未来，关键看他二把手的水平。
因为商业计划书是一把手创始人的想法，而二把手是体现团队的执行能力。
一个好的创始人不只是有好想法和好产品，还要搭建一个优秀的团队。
在这点上，每个企业家都有不同的模式，我辅导的一位企业家，他在内部培养人才方面很给力，团队基本上都是内部培养，经营状况就会出现先慢后快的情况。
而我辅导的另外一位企业家，资源整理能力特别强，依靠自己关系和公关能力，整合了技术、产品和高管团队。
这就是两个不同的培养方向。
我们可以结合《商业计划书》和组委会的五个要求，和团队一起，经过深入思考、整理，形成书面的投资分析报告。
这就是我们企业经营发展中企业家必须思考的问题。
当然，我们还可以用另一个角度，就是用芒格的逆向思维，什么样的企业，我们不会投资？
由于从事投资的原因，我接触到大量营收千亿的企业、也有营收数千万的中小企业，有的企业高速成长，也有的瞬间衰败。
没有参与投资的公司一般有四种情况：
第一种，创始人只有专业技术，没有商业和企业经营经验，而且不善于整合其他资源，这样的企业是很难做大的。
第二种，竞争对手太多，毛利率过低，像十年前团购的千团大战，行业门槛就非常低。
第三种，技术路线不明朗，比如当年电视的液晶面板和等离子面板之争，松下、索尼和四川长虹在等离子技术失败后，所有投资都打了水漂。
第四种，企业投资的估值过高，营收增速跟不上高估值。
以上都是结合我在投融资路演和创业创新大赛的经历，和大家分享投资人、评委们关心的问题。
很多企业家都没有详细思考过，大家可以对照这几个问题，和高管团队一起梳理，在完善商业计划书的基础上，制定企业的发展战略。
