昨天，我接待了几位从国外回来想要创业、投资的朋友，中间我们聊到了目前的外资形势。

　　朋友告诉我说，在国外，听到的消息基本上都不太好，回来之后又发现有很多利好消息和政策，自己有点不知道怎么去判断了。

　　确实如此，像评级机构穆迪把中国政府发行人的评级从稳定调整为负面后,又下调了上百家中资企业的评级。

　　大A里的北向资金也保持了净流出，当然，二级市场我们就不去统计了，因为内资卖得比外资还猛，你还能怪别人为什么不帮你建设市场吗？

　　但是看美股中概股，除了拼多多之外，其他都不好过，根据研究机构睿勤的数据，投资中国的美元外资今年只筹集了57亿美元，在2021年，这个数据可是480亿美元，砍的就剩个零头了。

　　而前不久，国家外汇管理局发布的季度数据又引起了大家的关注。

　　在2023年三季度，中国国际收支口径的外商直接投资（FDI）出现了118亿美元净流出，这是1998年发布季度数据以来，外商直接投资首次是负数。

　　但是我们看另外一些数据，今年上半年，外资企业数量多了2.4万家，英法日德对中国的投资都在增加，感觉外资又还不错，保持了增长。

　　而且在10月份，中国还全面取消了外资进入制造业的限制措施，也就是全面放开了制造业领域。

　　怎么看起来，数据会出现一系列矛盾呢？外资到底离没离开中国？



　　其实，数据的矛盾也可以理解，因为统计外资的口径有很多种，包括宏观和微观层面的数据算法，不可避免会造成偏差。

　　比如说香港的存在，就会让我们对了解外商投资的情况造成一些困难。

　　因为香港是一个国际性金融中心，这里面有国际资本，有内地资本，还有港澳台商自己的钱。

　　比如内地某家企业在香港融资上市之后，拿着钱返回内地投资，它应该算内资，但在统计口径中，有些是被归类到外资。

　　还有一些注册在英属维京群岛、开曼群岛这些离岸企业，在统计中都算外资，但实际所有者全都是内资企业。

　　恰好在前天，香港统计处也发布了自己2022年的投资统计报告。

　　按投资的直接来源地和目的地分析，英属维尔京群岛和内地是香港两个最大的投资来源地，分别占比30.9%和30%。

　　但它们也同样是香港对外投资最大的两个目的地，分别占比30.3%和49.4%。

　　这种“返程投资”的存在，就造成了矛盾，容易让大家误解宏观数据的经济意义。

　　而在FDI外商直接投资中，我们也能看出一些分别。

　　按照现有的详细投资数据里，1-5月实际使用外资5748亿，用于制造业的是1470亿。

　　也就是说，外资在制造业上的投资比重只占到25%，大头是在服务业上。

　　如果把内地企业“返程投资”的比例去掉，再穿透FDI的数据，我们就能发现一个情况：

　　在投资总量上来说，中国依然是外企投资的首选之地，特别是服务业长期处于领先地位。

　　但我们也必须要承认一点，外资对中国直接投资的速度已经开始放缓了。

　　特别是外资的产业布局已经转变为服务业为主，对制造业的投资并不热情，当然，这也属于正常现象。

　　因为今年1—9月，全国规模以上工业企业利润下降9%，外资投资企业的利润更是下降了10.5%。

　　企业家和投资人都非常敏感，稳定和可预期的增长才是促成企业加大投资的朋友。

　　面对未来预期的不确定，对利润下滑的担忧，都会造成企业不敢投资的局面。



　　我们再进一步详细去分析，还能看到制造业外资下降的不同原因，包括对我们自己企业的启示。

　　第一个就是环境保护、劳动力成本和税率问题。

　　因为“碳达峰、碳中和”的环境战略，我们不仅对能耗和能源消费总量进行了控制，对环保规定也非常严格。

　　同时，中国劳动力成本也在持续上升，今天的年轻人不到万不得已，是不太愿意进厂的，哪怕是外资工厂。

　　而过去外商投资就是奔着有大片土地资源、有大量廉价劳动力来的，所以，他们今天陆续向东南亚转移，这符合产业转移的趋势。

　　在这，我们额外再提一下税收，在经济下行时期，很多国家都在通过下调企业所得税来吸引外商直接投资，相对而言，中国企业所得税的标准税率是25%，在东南亚来说，这个税率也是偏高的。

　　当然，想要提高利润和持续经营，更多还在于我们企业自身怎么去拓展能力画布，更好的发展。

　　从政策上来说，就是要向“专精特新”靠拢，向绿色环保产业靠拢。

　　从经营角度上说，就是要向“技术延伸市场”、“品牌占领市场”、“更好的营销手段”三方面一起思考。

　　第二个就是需求疲软和管制原因。

　　在2021年到2022年上半年，因为疫情的原因，全世界的需求都集中到了中国，这就在短时间内带来巨大的直接投资和订单。

　　但一旦峰值过后，订单开始回流，外需开始减弱。

　　特别是在美联储加息，以及科技战和贸易战的影响下，像芯片、计算机、发动机这些关键领域受到了极力的管制。

　　一些外资为了产业链、供应链的安全，开始考虑“China+1”的路线，重新进行了产业布局，分摊风险。

　　虽然中美关系在元首会谈之后出现了一定的缓和，但总体来讲，博弈和竞争会是一个比较长期的主线。

　　所以，从长期来看，中国经济增长更多是在依靠内循环为主体，国内国际双循环相互促进的新发展格局里。

　　也就是先要去激活内部的市场活力，通过在国内市场的培育，让企业在产品技术，品牌营销上构建出更强的竞争力，再到国外去进行竞争。

　　对我们企业来说，不能因为冬天下雪，春天我就不种地了。

　　特别是目前国内的营销方式和传播渠道正在经历迭代，这是一个比较长期，而且机会非常多的转型机遇，有大量短视频、信息流、内容百科平台可以去大量触达我们的客户，增加客户询盘的数量。

　　所以，我们一定要利用好今天视播时代的便利性，从自身现有的能力出发，在接触和服务客户的过程中，不断挖掘和细分新的市场需求和应用场景，找到企业发展的方向和市场的位置，给销售做加法，给市场做减法，给企业提供给客户的价值做乘法。

　　一个好企业，是不会在乎现在外界怎么看他，资本情绪好不好。

　　当他们深耕自己的方向，保持增长，终有一天，所有人都会看到他，赞美他。