前段时间，有位上市公司董事长和我交流。

　　他们公司上市后，除了首日火爆，其他大半的时间，股价都处于发行价之下。

　　也就是参与新股认购的投资者，都处于亏损状态。

　　投资者有亏损，就会给压力，董事会对于这些早期投资者也不好交代。


　　于是，这位董事长问我有没有什么好方法，能提升公司的股价和市值？



　　我从事投资30多年，这类问题接触过不少。

　　按正常来说，想要提升公司股价和市值，用一般资本市场的逻辑：市值公式=净利润×市盈率。

　　市盈率是投资所需要的回本时间，市盈率30倍，就是30年才能投资回本。

　　但这是一般的逻辑，对于企业家来说，我用的市值公式是：市值=经营价值×市场估值

　　首先，我们看下什么是市场估值？


　　市场估值包括三方面：

　　1、资本市场对公司未来前景的乐观程度，前段时间火爆的ChatGPT，推动了人工智能行业的公司估值，像科大讯飞一度高达736倍。

　　2、看资本市场的资金宽松度，市场资金多，就会推动估值上升，俗称流动性泛滥。

　　在2020年疫情，美国采用超常货币宽松政策，不仅推动美国几十年一遇的通胀，也推动美国股市创了新高。

　　苹果公司市值一度超过3万亿美元，比2020年疫情最低谷涨了近4倍。

　　3、同行平均市场的估值水平。

　　像家电行业，海尔12倍、美的10倍、格力8倍、白酒行业茅台32倍、五粮液18倍、洋河13倍、银行业招商银行5.5倍、工行4.8倍。

　　不同行业的市盈率，差异非常大，估值自然不同。


　　这些都是属于外部市场因素，对于大部分企业来说，相对陌生，算是不可把控的因素。

　　所以，从企业家角度来说，更应该关注内部因素，就是企业的经营价值。

　　经营价值是什么？

　　包括营收、利润、毛利率、净利率，还有战略、商业模式、市占率等等。



　　那么，从哪个方面入手去提升经营价值？

　　我们都知道，每个公司都有一个自己的董事会、总裁办这样的管理团队，去负责运行整个公司的内部经营。

　　除了内部的管理团队，企业家本人还可以有一个私人董事会。

　　企业家需要在外部组建一个私人董事会、智囊团，专门给自己开阔眼界、站在队伍之外提供不同角度的意见。

　　这个私董会的董事如何组成？


　　我参与过多次私董会，发现有“五类人”对企业家帮助非常大。

　　第一位，是企业家本行业的领头人。

　　这样的领头人一般站在行业的制高点，对行业趋势、变化很熟悉，交流之间会有很多灵感的爆发。

　　但是，企业家不一定有这样的机会，可以从两个方面去寻找。

　　一方面是通过行业年会、商会，或者上市公司年报来看到行业的制高点。

　　另一方面就是选择本行业头部企业，从他们的活动、股东大会逐步跟一些关键人物取得联系。

　　第二位，是投资圈的专业投资人。

　　专业投资人一般都会深入介入多家公司和多个行业，他们了解跨行业的各种秘诀，有第一手的信息渠道，例如市场空间、组织架构、薪酬制度，行业新变化等等，

　　第三位，媒体圈的朋友。

　　企业的发展离不开营销，一位媒体圈的朋友，会节省企业在营销和公关上的工作，同时从公众角度去看待企业。

　　像9月15日，央视前女主持人张蔚出任星巴克的董事，就是这么个逻辑。


　　第四位，忘年交。

　　在工作之外，交往一两位比企业家自己年长十几岁、二十几岁的智者，他们的经验能帮助企业家在迷茫的时候少走弯路。

　　第五位，是学者。

　　学者在前沿科技的第一线，他们了解技术最新的发展趋势。

　　当然，找不到学者，也可以去多看看智库的报告。

　　我订阅了很多国内国外的智库报告，尤其最近几年我订阅了大量海外的智库报告。

　　事实上，国外很多企业和政府，他们进行决策的时候，都会加一些智库给出的报告和意见。

　　这个在国内就比较少见了，一般媒体也不会关注，但对于我们制定产业发展方向，和海外发展会有很大帮助。



　　当然，如果你有了合适的人选，你还要知道怎么跟私董会进行交流，收获更大。


　　我在投资人和企业顾问的过程中，通常会常用“苏格拉底提问交流法”，帮助企业家找到问题的核心和解决方案。

　　这个方法来自古希腊哲学家苏格拉底，他认为真正的知识来源于人的内心，而不是得自别人的传授。

　　惟有出自内心的知识，才能使人拥有真正的智慧。

　　所以，“苏格拉底提问交流法”最大的价值，就是帮助人们“生出”正确的思想。

　　不是直接把概念灌输给别人，而是先提出问题进行回答，如果回答不对，也不用急着纠正，而是提出另外的问题进一步思考，从而一步一步得出正确的答案。


　　这种提问分为三步：

　　第一步是苏格拉底式提问。

　　（1）概念澄清式提问：澄清和定义相关概念，确保讨论方向的正确性。

　　（2）探索假设的提问：动摇对方所坚信的想法和假设，鼓励重新审视和评估自己的观点。

　　（3）探究对方对某件事看似合理的解释和理由：询问他们对于特定情境的解释和分析，更深入地了解问题。

　　（4）提问对方的观点：询问他们对于特定问题的看法和立场，了解他们的价值观和信念。

　　（5）探索结果：询问可能的结果和影响，预测未来可能发生的结果。

　　（6）反问对方：通过反问来引导他们思考观点和想法。

　　第二步叫定义，在问答中经过反复探讨、提问和归纳，得出明确的定义和概念。

　　第三步叫助产术，引导对方进行思索，得出自己的结论.


　　就像我问董事长，企业现在、未来会面临哪些压力？

　　董事长说，主要是营销和供应商的压力。

　　我继续问，我们上市后还会感觉到了哪些压力？

　　董事长说，有，突然间多了很多竞争对手。

　　我又问，除了这些同行竞争对手压力，还没有类似信用卡、柜员机被微信支付干掉的压力？

　　董事长说，的确，逐渐有我们的替代品出现。

　　这是我们企业常见的四方面压力：用户（营销）、供应商、新竞争对手、替代品。

　　如果我们能提早做好布局，例如在竞争对手、替代品没有出现之前，率先降价，降低毛利率，减少同行窥视，还可以开发自己的替代品。

　　或者是通过战略布局，建立壁垒意识，像国内化工龙头，万华化学在战略布局就非常有壁垒意识。

　　他们投资项目的时候，都要先判断是否符合四个原则——

　　1、投资要大；

　　2、见效要慢；

　　3、技术门槛高；

　　4、人才要求高。

　　如果一个项目同时满足这四个原则，就是好项目，因为万华化学进去之后，别人就进不来了，壁垒已经堆起来了。




　　作为企业，特别已经有一定规模的企业，企业家本身具备相当的能力和智慧，只不过有时是只缘身在此山中，看不到问题和问题的本质。

　　通过和私董会的五类董事进行交流，就可能给我们看到不一样的解题思路。

　　人的成长是怎么发生的？

　　它由两个因素触发：

　　1、不断解决挑战，来扩展自己的能力边界。

　　2、用不断延伸的关系，来建立稳定的支撑，打开空间和开拓格局。

　　希望今天分享的私董会五类董事和“苏格拉底提问交流法”，帮助企业家找到发展的灵感。