对经营者来说，每年的11月、12月都是争分夺秒进行紧张冲刺的时候。

　　但这个时候也是我们规划下一年度发展的关键时期。

　　在我的工作习惯当中，每年的这个时候，我都会跟管理层紧锣密鼓做第二年的布局安排和年度计划。

　　在我个人过去三十多年的职业生涯当中，从来都是如此，没有例外。

　　为什么我们要在年底冲刺的时候，额外花更多时间去做年度计划呢？

　　用彼得德鲁克的一句话来说，战略不是研究我们未来要做什么，而是研究我们今天做什么，才有未来。



　　很多企业家都喜欢读《孙子兵法》，《孙子兵法》全篇有6075个字，有很多精彩的内容，但如果让我把内容浓缩起来用一句话表达，这句话就是：

　　“善战者，先胜，而后求战”。

　　什么叫先胜？

　　就是通过事前详细的计划，心中有数，管理有度，企业不至于每天都要去打无准备之仗。

　　这也是我经常在课程上跟学员讲的一句话，要计划我们的工作，工作我们的计划。

　　当然，年度计划并不是简单的定一个目标，每一个目标的落实都需要详细的计划，我们想要一个好的结果，同样需要好的计划。

　　没有计划，必然做不到良好、有序的经营，特别是在今年经济下行、充满不确定的情况下，企业一旦赶上了变化，员工没做计划，失去了方向，老板自己心中也无沟壑，那企业真的就危险了。

　　这也是为什么中国每年都有大量中小企业死去，因为还有很多人仍然处于游击式、随意的经营状态，创始人喜欢率性而为，想到哪就做到哪。

　　做得顺手，企业发展就顺利，但是做得不顺，企业也就莫名其妙的死了。

　　这就是为什么我们要做年度计划的原因，这是一家企业运营管理当中的方法论。

　　那么，年度计划应该从哪里做起呢？

　　我曾经在单仁行经常提到，企业必须要拥有并且了解自己的商业画布，要尽可能让商业更向前一步。

　　什么是商业画布？

　　简单用两个概念去讲，首先是清楚企业一开始的资源、技术、产品和营销能力等等，这是原点能力。

　　弄清楚这些原点能力，我们才知道自己的经营能力场有多大，自己的能力范围有多广。

　　但是，拥有原点能力，知道我们从哪里来，还只能算完成了一半的商业画布。

　　因为我们还差了一个“走到终点”的能力，知道我们将要去到哪里，企业还可以往某个方向深度发展，这就构成了一个完整的画布。

　　每一位企业家都不仅仅是注重当下的经营者，更是一位把眼光放在未来的战略家。

　　什么才能叫战略家？

　　商场如战场，一位合格的战略家，往往要拥有一眼看到底的能力，洞悉战场上的每一个变化，看到最终胜利的契机，以达成最终目标的结果，来决定今天采取什么样的行动。

　　战略就是能以终局思维去看待商业的变化，思考我们现在做这件事最终达成的目标是什么。

　　通过思考最终的结局，以结果为导向，来制定现在的每一个行为、每一项选择。

　　这就是“以终为始”，站在未来看今天，去修正自己当下正在做的事情，带着“我要去向哪里，达成什么结果”的终局思维来思考，开始企业的年度计划。

　　有了这样的思维，就能明白任何经营的结果，都不是天上掉下来的，都有它内在的逻辑，都需要相应的资源做配置。

　　一个优秀的企业家，不仅是一个获取资源的能手，也应该是一个懂得配置资源，运用资源的高手。



　　当然，有了这些意识之后，对于目标，我们需要做好产品的准备，需要服务的跟进，需要人员的配置和安排，需要公司组织管理到位，需要考虑老客户的再消费，也需要发展新客户。

　　相对应的，年度计划就有营收和利润计划、客户发展计划、新产品计划、成本计划、员工成长计划等等。

　　我们需要在区域上有所布局，在产品结构上有效的协调，更需要在各个部门之间进行目标的分解和落实。

　　每一个具体环节和思路,都需要拟订详尽的计划和可执行性的方案。

　　我们现在可以简单在脑海里思考这么几个问题：

　　1、我们目前做的哪些事情，是对未来4年有帮助，能实现这个目标？

　　2、哪些事情，是对未来没有帮助的？

　　3、假如只给我1-2个选择机会，我会选什么作为目标？判断依据是什么？

　　4、确定目标后，我的产品结果、商业模式和业务逻辑要如何去变化？

　　这其实就涵盖了年度经营策略和行动计划。

　　经营策略就像架设梯子，行动计划就是沿着阶梯攀爬，二者要一脉相承。

　　当然，在整个计划过程中，有几点要格外关注到。

　　第一、计划目标要明确、可实施。

　　目标要定得高没错，但不能高的离谱，这个目标一定要让团队能够得着，不要制定自己达不到的目标，你要知道年度计划肯定不是一个愿望。

　　我们一般要求预期的目标，在实际制定的时候要高10%左右。

　　第二、战略计划要清晰，战术计划要具体。

　　就像说我明年要减肥，这是一个清晰的战略目标。

　　为了达成减肥的目的，战术上就要把它具体化。

　　比如要在哪个月完成减肥目标是多少，具体到减掉多少重量，要花多长时间。

　　这样的计划才有可能执行下去。

　　第三、计划要以结果为导向。

　　企业年度计划一定离不开两个最重要的前提：

　　我们如何创造更多的顾客，实现增长？我们如何持续的为客户创造价值，把顾客留在身边？

　　增长是企业唯一的任务，这是我们想要实现的关键结果。

　　第四、给团队坚持完成计划的信心。

　　在制定目标，完成计划的过程中，我们每个人都会经历焦虑、迷茫，甚至会丧失动力。

　　这些都是我们开始进步的表现，所以，我们需要注意团队的氛围，特别是核心业务团队，当他们遇到挫折的时候，给团队坚持完成计划的信心。

　　想起今年我跟很多企业家交流的时候，大家偶尔也会感叹说，“早知道现在是这样，我如果当初有计划，有更好的决策，是不是现在就不一样了？”

　　只可惜人生只有结果，没有如果。

　　一个人的成就，大不过他的梦想；一个人的梦想，大不过他的认知。

　　一家企业能做到的规模，永远都无法超越企业家的思想和认知。

　　当我们能够理解外部环境的变化，拥有内在的力量和动力，能够明确规划接下来要做的事，想完成的目标。

　　我们才能有足够的勇气和底气去面对未来。