今天是双十一的最后一天，相对于往年，今年的双十一似乎更冷了一些。

　　从我身边人的反映来看，原来那些热衷在双十一囤物的人明显变少了，并且大家也开始变得理性了。

　　今天我们就结合双十一多个平台的数据，来聊聊这些数据背后的趋势。



　　第一个趋势，叫“回归低价”。

　　自从09年双十一被创造出来之后，低价就成为了购物节最大的主题。

　　根据淘宝的统计数据，85%的消费者选择购物平台的决策因素就是因为“价格”。

　　所以，从普通消费者的层面来看，虽然大家也关心物流、服务，但核心的点是能不能买到比平时更加便宜的产品，有没有降价促销。

　　这也是购物节的本质：低价。

　　但电商平台曾经试图摆脱这个标签，一方面是猫狗两家一度平分了中国电商市场份额，另一方面是在经济高速发展时期，平台和品牌都在有意推动消费升级，引导需求。

　　但是，万物都有周期，都在变化。

　　三年来的经济下行，很难支撑普通大众消费升级的底层逻辑，而竞争的出现也激起了所有玩家的斗志。

　　今年所有平台不约而同围绕着“低价”做文章。

　　淘宝放弃了消费升级的战略，亲自喊出了“全网最低价”这种擦边口号，甚至要全网动态比价。

　　在具体优惠上，淘宝放弃了往年复杂的文字游戏和算法，把优惠直接明了的给到消费者。

　　另一边的京东在今年也做了很大改变，京东一直以来都以“质量高、服务好、送货快”作为定位，但从刘强东回归之后，低价的商业本质也一道回归。

　　今年的京东基本上是瞄着淘宝的价格打，你降价我也降级，我比你送的还快。

　　当然，猫狗大战只是双十一的开胃菜。

　　拼多多同样对标淘宝，除了“满300减50”之外，还每天整点给消费者发优惠券，动不动就搞品牌秒杀活动。

　　抖音也在凑热闹，就上线了“官方立减”活动，每件单品立减15%，你也别凑什么满减了，看上哪个直接买。

　　当然，竞争背后是什么？

　　是中国的消费市场已经进入到“买方至上”的地步了，不要说品牌，连平台也必须内卷，想法设法去吸引消费者的注意。

　　如果我们不能创造需求，或者说创造需求的时机不对，那么唯一的做法就是去迎合需求。

　　只有抓住消费者关心的本质问题，才能抓住生意。



　　第二个趋势，中小卖家站上了C位。

　　我们去观察今年的双十一，发现了一个很大的不同。

　　相对于往年，中小商家这次走进了C位。

　　平台不再彰显自己创造了多少GMV，而是助推了多少中小企业。

　　根据天猫的数据显示，截至11月3号，成交额同比增长超过100%的中小商家数量，达到了200万，有130万00后商家首次参与双11。

　　京东方面，今年参与到京东双十一实现生意增长的个人和商家数量，比去年增长了超过11倍。

　　我们再把时间拉长一点，今年上半年，快手中小商家GMV同比增幅32%；淘宝的中小商家的数量增长了20%；京东推出了为个人卖家服务的“春晓计划”，二季度新增商家数量同比增长了4倍。

　　当然，大家之所以把中小商家放在C位，一方面是平台的政治敏感性。

　　脱虚向实，实在哪里？

　　那不就是千千万万个中小企业构成的实体经济的基座？

　　另一方面，当前电商已经进入了存量市场，而且竞争非常激烈。

　　在整体用户增长放缓的情况下，电商平台迫切需要把流量留下来，让用户愿意呆在我的平台。

　　其中一个办法就是吸收中小商家，给平台供给端注入新的活力。

　　而且，中小商家才是低价产品供给的主力，那些大品牌商，可是把渠道定价权看的死死的，特别是跟线下的冲突，他们不敢在线上给太大的折扣。

　　平台想要追求低价，自然就需要引进更多的中小商家。

　　那么，另一个解决办法是什么呢？

　　这也就是第三个趋势：主打内容的店播时代。



　　2023的双十一，几乎所有平台都在干同一件事，搞直播。

　　根据我们学员的反馈，传统电商平台在策划活动的时候就开始督促商家做直播，建议预留投流费用，优先级甚至要高出搜索排名竞价。

　　如果商家没有资源去做，平台就会推荐达人进行分销，有些平台，比如京东还会主动筛选产品进行集中采购，然后放在自营店铺进行直播销售。

　　所以，我们能看到今年双十一一个出圈的地方，京东的采销们从幕后走向台前，全天都在做直播，并且指名道姓跟大主播比价，抢流量。

　　当然，本来就是短视频直播的平台也增长迅猛，抖音是今年双十一最早开启预售的平台。

　　根据统计，今年1-10月，抖音电商的GMV已经接近2万亿，同比增长60%。

　　而且，抖音电商的团队分成了短视频直播的“内容场”，以及商城、店铺的“货架场”。

　　内容场贡献了GMV的7成，也就是1.3万亿，剩下的都是货架场带来的新增量。

　　在活动预售当天，抖音商城的GMV、支付用户数、支付订单量分别为去年同期的200%、165%、195%。

　　在这样的趋势下，各大电商的界限变得越来越模糊，也没有所谓的“看家品类”。

　　就像我们以前觉得京东在家用电器、手机数码方面做的很有优势，淘宝在服装和美妆方面做的不错。

　　实际上，今天整个电商平台都在走向同质化，大家拼的不是品类，不是产品，而是内容和流量。

　　对企业来说也是一样的道理，我卖服装我就不能去京东了？我做美妆就一定得呆在小红书吗？

　　谁抓住了内容，谁就有了流量，谁能拿到流量，谁也就有了销量。

　　当然，作为中小企业来说，我们能从今年的双十一看到一个店播时代正在开启，所有平台都在吸引中小商家入驻，都在鼓励商家自己做直播。

　　但我们也要清醒的认识到，直播只是手段，是变现的方式，不是目的。

　　企业不是为了直播，而去做直播。

　　直播的背后，是根据不同的平台制定不同的营销策略，进行全域全平台营销，特别是把那些高转化的直播内容，用兴趣内容的方式做切片。

　　同时，在整体短视频方面，以兴趣内容为池、以垂直知识为窝、再以产品的关键核心价值为饵。

　　围绕特点对象的兴趣创作内容，用垂直的知识把客户吸引到身边来，再用我们的优势能力，比如场景痛点的解决方案去抓住顾客，才能真正做到利益最大化。