我遇到过很多有趣的创业者，大家的创业念头和项目总是千奇百怪。

　　有的人是因为技术在身，心里也有闯劲，不试试自己会后悔一辈子，于是，趁着年轻，选了个细分行业一头扎进去。

　　有的人是在一个行业深耕了多年，他知晓这个行业的痛点和需求，因为看到了某个机会，想真正去做出点成绩，改变一些东西。

　　有的人是因为目标非常明确，热爱某个行业，自己有天赋，家里也有资源支持，边研究边创业。

　　还有的更干脆，自己也不知道为什么要创业，在那个特殊的时代下，稀里糊涂就跟别人一起干了，但在大浪淘沙过后，他们开始拼命学习。

　　所以，每每遇到这样的创业者，我总会跟他们多聊聊，尽可能帮助他们，希望他们做的更好。

　　但惟独遇到这一类创业者，我是真的一点都不支持他们创业，即便他来上我的课程，我都要给他们浇一盆冷水，希望他退出。



　　在东莞的143届《视播时代，企业全域营销快速增长系统班》里，我就碰到了这样一位学员。

　　这位学员呢，在政府工作了一辈子，退休之后，从北京回到南宁，创业之心高涨，他觉得自己终于有时间可以做点自己的事了。

　　什么事呢？

　　做一个婚恋平台。

　　我听了有点懵，我问他：你为什么要做婚恋平台？

　　他告诉我，十年之前自己就有这个想法了，因为当时自己的女儿快30岁了，没结婚，也没对象，自己很愁。

　　于是就找了国内一些知名的婚恋平台，结果找来找去，他觉得这些平台都不行，不是人选有问题，就是撮合的方式有问题，或者平台本身唯利是图。

　　现在十年过去了，自己女儿也快40岁了，还是没结婚，没对象。

　　当然，这十年间，他觉得那些婚恋平台也没什么变化，除了花钱的方式更多了之外，平台的人选、撮合方式依旧是老一套。

　　所以，因为这个事，他就特别想自己做一个婚恋平台，但是他怎么做的呢？

　　他招了两个还没毕业的大学生一边实习一边做事，同时，请人专门做了个小程序。

　　现在还想利用互联网把它做大，就专门来上课请教我。

　　我听完还有点不敢相信，再三跟他确认，“你为什么要做这件事，是不是就因为你的女儿没结婚？你还有哪些资源条件？”

　　确认完了之后，我非常认真的告诉他，从现在开始，单仁牛商所有的工具，所有的产品以及服务，你都不要买了，你想买，我也不会对你开放了，只要你还想做这个项目。

　　我给他的唯一答案，就是我不支持他的创业项目，而且千万别做了，别再往里面扔钱了。



　　这位学员很不理解，问我为什么？

　　我说，你要吃猪肉，你就一定得去开个养猪场吗？你要吃鸡蛋，你就得去养鸡吗？

　　你不能因为你女儿这一个需求，就要去做一个平台，平台是服务同一类目标对象，解决一群人的需求，你做过市场调研吗？

　　另一方面，有创业的想法是好事，但你的能力、经验、技术都不在婚恋这条赛道上，资金大都来源于自己的积蓄和退休金，这跟你想做的事情完全不匹配。

　　爱好是爱好，创业是创业。

　　爱好是你想做就做，不做我随时可以放弃，不会对自己和未来有多少损失；

　　创业不一样，你得有一个很明确的目标，对创业的赛道非常了解，包括达成目标的路径和逻辑非常清晰。

　　然后你得攒局，得请人，不管是你的合伙人、员工，还是投资人，你起码得起个盘子出来。

　　有了盘子，你就得预先支付各种成本，房租、水电、人工、研发、产品、财务、处理各种关系成本，你得榨干自己所有的资源和时间，全身心投入进去。

　　没有这些资源和能力，没有足够的眼光和认知，没有一个抗压的身体和心理，创业就是一个陷阱，一场灾难。



　　这位学员听完呢，很失落，感觉一下子眼里没光了。

　　他说这是他的一个理想，他想做这件事很久了，再坚持一年行不行？

　　我说：这样，你先答应我，后面我们的课程和产品，你不能买了，我不可能去让你做一件不现实的事情，我也不知道怎么帮你。

　　我猜你自己心里肯定还想再坚持一下，所以，今天交的学费你也别觉的亏了，我呢，就破例给你当一次商业顾问，给你分析两个问题。

　　第一个，为什么你觉得“这里不行，那里有问题”的婚恋平台，人家好好地活了10年，甚至更久？

　　你觉得这些平台不好，没满足你的需求，所以想要去做一个更好的超越他们。

　　这种想法可以理解，因为这个世界不存在完美的产品，只有不同的认知，甲之蜜糖，乙之砒霜。

　　所以，他们的问题，你必然也会遇到。

　　那我们再来想一个问题，为什么你10年前觉得不好的婚恋平台，他们10年间没什么改变，却依然能够活了下来？

　　而且，你说的平台基本上都活成了今天婚恋市场的巨头，为什么？

　　简单说两个原因，其一他们起步足够早，很多都是在零几年就创立了，比如深圳某个巨头，05年就开始做婚恋服务了，他们两位创始人，一个是投资银行家转型，一个是在多家互联网大厂当高管，最后从戴尔出来创业的，他们背后都有着大资本，强能力。

　　其二呢，你今天想用互联网和APP社交的方式去做，但这一点人家早就做了，不仅是互联网平台，APP、线下门店、电话、私域、会员各种模式都搭建好了。

　　你认为的优势，可能只是别人坚固护城河的一角而已。

　　第二个问题，婚恋是个什么生意？

　　我们讲商业要尽可能追求确定性。

　　但婚恋是一个非常不确定的市场，因为情感本身就是一个非理性的东西。

　　我们看今天几乎所有婚恋平台，在你见到对方之前，了解对方的具体信息之前，都必须要先办理会员和套餐。

　　因为他们知道后续一切情感问题都是不受控制，都是非理性的，都可能跟中介没关系了。

　　唯一的确定性只能在开始之前获得。

　　这就是模式问题。

　　其次，每一代人的爱情观和价值观，都会不一样。

　　60年代的人，能理解90后、00后吗？

　　今天的年轻人他们想结婚吗？他们想去相亲吗？他们愿意放开自己，去包容别人吗？

　　即使我们今天有资源去搭建平台，用户就会如我们所愿的去行动吗？

　　如果不是因为平台问题，而是因为用户生活方式发生了变化，理解事物的理念发生了变化，那我们再怎么做，也难有什么结果。



　　对很多创业者来说，今天并不像过去一样物资匮乏的买方市场了，创业也不是我想做什么，就去做什么。

　　而是在能力圈范围内，我能做什么。

　　光有想法，没有策略，创业就是灾难。

　　对这样的创业者来说，合适的创业，应该是到行业的头部公司里多学习，多去掌握技能，了解公司管理当中的一些系统知识，再去思考自己的路径。

　　所谓他山之石，可以攻玉。