昨天上午,我在
单仁牛商和单仁行的视频号跟大家做了“赢在视播时代”的开年演讲。
直播结束后,也有很多没来得及看,想要再看一遍的同学还在追问一些问题。
所以,今天的单仁行就把开年演讲一些精华部分分享给大家。
我们的第一个主题叫什么?
叫做“做大事,贵在势”
我们讲,时代才是一个企业成功最大的概率,世间万物,想要生发兴旺,都离不开一个字“势”。
它即是趋势、时势、运势,也是势力、势利。
不管是经营企业,还是经营我们自己的人生,最高的认知就是懂得看势、用势。
那么,看势怎么看呢?
对宏观的研究方法有很多,PEST模型是一个特别经典的方法。
PEST是指政治、经济、社会和技术。
政治,也就是国家政策,决定了一个行业的上限,要怎么干,干到什么程度?
这一点在中国特别重要,就像杜润生先生说:中国的事,不在于你想要干什么,而在于只能干什么;不在于你想要怎么干,而在于只能怎么干。
经济是什么?
包括规模、阶段、盈利能力,决定了一个行业的周期变化和融资热情;
而社会是什么?
是用户,是市场,决定了这个行业能不能被大众所接受。
最后是技术,决定了这个行业的效率,成本和收益。
就像去年9月份,国家领导人提出了一个生产力的类型,叫做新质生产力。
什么是新质生产力?
它有别于传统生产力,涉及领域新、技术含量高,创新驱动是“新”的关键,高质量发展是“质”的锚点。
所以,新质生产力就是“以新促质”,依靠创新来驱动高质量的增长。
那么,新质生产力可以做什么?
改造升级传统产业、培育壮大新兴产业、布局建设未来产业。
在领导人提出了“新质生产力”之后,去年11月,中国上市公司协会就向全体上市公司发出了“激发新质生产力,推进高质量发展”的倡议。
今年的1月29号,七部委发布了《关于推动未来产业创新发展的实施意见》。
这就是一种趋势,你就要顺着趋势去找机会。
我在演讲中列出了新质生产力的六大未来方向和具体产业,大家就可以思考怎么贴近和布局这些相关产业。
第二个主题,叫做“赢在历史大势”。
今天的世界正在进入到AI的大周期当中。
就像比尔盖茨说的,“AI作为目前地球范围内影响最深远的创新技术,将会在3年内彻底席卷全球。”
其实,不光是比尔盖茨在说,今天凡是活跃的企业领袖,头部的大企业,都在把AI作为一个未来重要的发展方向。
我相信,AI不是一次小的革新,而是等同于工业革命一般的颠覆式创新,对我们现有的生产力和生产要素进行完全的迭代。
就像当年有了蒸汽机,人类从马车时代走向蒸汽时代,手工制造变成了机器制造,AI也同样如此。
我对AI的发展有一个判断,叫“各回各家,各找各妈;通用基座,垂直应用”。
什么意思呢?
大企业有资本,他们做的是通用的大模型,满足绝大部分人的需求,做好AI时代的基础设施,去赋能千行百业。
小企业是运用这些基础设施,搭建自己的垂直应用,满足更加细化、个性化的需求。
我相信,AI在垂直领域的落地和应用,将会是2024年的主线。
当然,对所有企业来说,AI目前即将改变的就是企业的内容营销领域。
想一想前几天惊动世界的文生视频模型Sora,为什么OpenAI要去做一个文生视频的大模型?
AI这条赛道里明明有很多的选择,有这么多的项目,为什么要瞄准的是视频?
本质上,就是因为我们今天正在进入视播时代,我们一切的行为、社交、沟通、交流,包括企业的经营行为都离不开短视频直播。
这本身就是一种巨大的趋势,也是一种升纬,从文字、图片、音频到视频。
所以,我在开年演讲着重强调了视播时代的两大特征:
1、短视频直播的营销方式,会大踏步进入所有实体制造业和服务业。
2、“全域视频矩阵营销”成为企业突破市场的关键能力。
那么,AI工具,包括Sora、文思子牙能帮助我们做到什么?
答案就是帮助我们去快速建立矩阵帐号,去搭建出“产业多生态的品牌+产业IP”、“行业多产品的品牌+行业IP”、“品类多应用的品牌+品类IP”。
让企业有机会从产业、行业、品类、应用各个纬度放大自己的品牌势能,用更少的成本,更高的效率,去获得更多的订单。
记住这句话,2024年是企业借助AI+全域矩阵,打造产业IP、行业IP、品类IP的重要时间窗口。
我们很多经营者喜欢看孙子兵法,它里面就讲了两件事,一件叫“顺势”,你要找到变化在哪里,趋势在哪里,你就能做出大概率正确的判断。
另一件叫“庙算”,夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。
你要去计算自己怎么去用好趋势?我怎么跟它产生联系,怎么去提升能力?
对很多企业来说,增长很多时候就是来源于我们恰好捕捉到了外部市场的机会,获得了一个关键的提前量,而且有能力跟它产生关系,让自己稍微领先一步,就能接下来的市场竞争中领先无数步。
第三个主题叫“赢在产业之势”。
我在过年的时候,专门到厦门,去了一趟陈嘉庚的纪念馆,他是抗战时期的华侨首富,以一个企业经营者的身份,为国家做了很多贡献,甚至得到了毛主席的亲笔题词。
我看到陈嘉庚就讲了一句话,叫“人身之康健在精血,国家之富强在实业,唯有真骨性方能爱国,唯有真事业方能救国。
陈嘉庚当年靠什么做到了华侨首富呢?
靠实业,从做橡胶开始,逐步做跟橡胶有关的鞋帽产品,包括各种各样的男女款帽子、皮鞋,把生意越做越大。
虽然他的案例可能离我们现在很远了,但其中的商业逻辑是类似的。
我们有一位学员,是葱满满的创始人李宇,他在2020年走到了
单仁牛商身边,他做什么呢?
他之前做农药化肥这类的产品,失败了,因为这个市场非常内卷,你没有价格优势,没有品牌优势活不下来。
那李宇做什么呢?
我们帮他把市场再度细分,把用户再细分,只做“葱”这个品类的用户,就瞄准这一个点打,帮助种葱的种植户有更高的产量,更好的品质。
而且,不只是单卖一个产品,是产品加服务的解决方案。
这个生意,他们第一年非常辛苦做了300多万,但是收获了很多优质的付费会员,第二年,他们生意翻倍到了2000万,去年完成了4000万。
葱满满李宇的故事告诉了我们什么?
第一个、对抗内卷的方式,是让自己在某一个细分领域变得专精特新,去突破这个市场,再借助于互联网去拓展更大范围的市场。
第二个、服务+产品=解决方案。
对越来越多的企业来说,未来产品之间的差异会越来越小,彼此很难有大的差距,我怎么去体现出我的差异化优势?
就是靠产品加服务的解决方案。
我想有句话很重要,客户购买的不是我们的产品,而是他在特定场景下的解决方案,他要的不是产品,而是要解决他的问题。
第三个、商业服务的空间会非常广阔,服务可以带动企业的销售,特别是高质量的服务也可以为企业提供溢价。
我相信,未来大部份的企业,特别是制造业,在产品上的竞争会越来越激烈,毛利会持续下降,但服务会给我们提供宝贵的附加值。
我一直在课程里跟所有学员去讲一句话叫“做一公分的宽度、一公里的深度”。
在视播时代的市场竞争环境之下,你的思维,你的战略决策是首要的,学会走窄门,走远路,用一根针去刺破一片天。
各位,未来一个996,两班倒的血汗工厂,它的生产效率再怎么提升,可能也就比一个普通工厂高那么20%。
如果一个实现了自动化的工厂,它的生产效率提升可能还会更高,达到30%、40%。
但是,如果我们在市场里去找到自己特定的生态位,定在那个位置,借助于短视频,特别是用AI去做好全域矩阵营销,挖掘出特定客户的需求。
同时,根据他们的需求去做改进,在设计,工艺,材料,设备,供应链、服务任意环节实现战略突破。
我们完全可以实现倍速成长,赢在视播时代。