昨天我接到一位学员电话，他是做文艺演出行业的，有时候也承包一些音乐节、演唱会的活动。

　　这次打电话，主要就是感谢我们帮助他在疫情困难的时候坚持下来了。

　　有时候，生意就是靠熬出来的，现在就到了他们这个行业熬出头的日子了。

　　根据中国演出行业协会的数据显示，今年第二季度，演出场次环比增长了448%，观众环比增长611%，可谓是爆发式增长。

　　而在整个上半年，全国大型演唱会、音乐节累计演出了506场，获得批准的个人演唱会达到了840场，全国各地一些场馆的预订日期已经排到了2025年。

我去问了下公司的年轻人，他们都有观看演唱会、音乐节的计划，他们还抱怨说根本就抢不到票，只能找黄牛高价去买票。

　　实际上，目前整体的经济形势并不算好，很多行业还在惨淡经营，为什么演唱会这些文娱行业异常火爆呢？



　　首先，我们要明确的一点是，音乐节、演唱会不仅仅只是一场两个小时的表演。

　　它更像一个引擎，一发动就能够带动上下游的经济。

　　就像学员告诉我，推动演唱会、音乐节的最大力量除了企业，其实是政府。

　　因为对于各个城市来说，举办一场大型演唱会，能吸引全国各地的游客到本地消费，刺激经济。

　　我们拿西安举个例子，TFboys今年8月在西安办了一场“十年之约”的演唱会，有超过十万粉丝涌入古城西安，这场演出直接带来的旅游收入4.16亿。

　　其中的门票收入占比只是小头，绝大多数都是这些粉丝在西安的旅游、餐饮、住宿所带来的附加消费，比如在演唱会前后几天，西安各大景区的门票预定同比增长了恐怖的40倍。

　　借助于演唱会的光环、粉丝投放的应援广告、以及他们自发在社交平台上的宣传，西安的大唐不夜城、钟鼓楼、兵马俑成为了社交平台上的打卡圣地，直接带动了餐饮、旅游、住宿、广告多个行业。

　　本质上，这就是利用了今天视播时代的全域营销的原理，演唱会只是一个媒介开关，通过演唱会撬动明星IP的影响力，利用大量切片的方式，用多账号在不同平台围绕演唱会这个爆点进行宣传，从点到面打开社交平台的流量密码，提升曝光、刺激经济。

　　就像我们在系统当中所讲到的，要找到一个核心产品，以它作为增，接触或者撬动目标对象，用增带来线，从线带来面。

　　所以，回到我们刚才讲的话题，对于地方来说，这是树立城市品牌的窗口，也是一笔重要的GDP来源，有越来越多的城市特别乐意举办演唱会，提供税收、场地的减免。

　　当然，我们也能看见一个趋势，那就是情绪生意在今天越来越有价值。

　　因为三年的疫情，加上经济下行，各行各业都内卷严重，大众的整体情绪都比较有所压抑，而这些音乐节、演唱会本质上做的都是情绪生意，给观众提供一个直接输出情绪的场合。

　　成千上万的人在明星和现场气氛的带动下，可以合唱，可以大声欢呼，可以吼叫，相当于开了一个大型的Party。

　　在从众效应下，每个人都可以暂时忘记生活本身带来的压力，脱掉社会给每个人的身份和外衣，让情绪得到充足的释放。

　　其实，我们能发现，最近这一年多时间，大家越来越热衷于情绪释放，热衷于能够把人和人关系拉近的活动。

　　就像之前爆火的淄博烧烤，它的味道本身并没有多么出众，大众喜欢的是淄博那股质朴、热情的氛围，无数人从全国各地赶赴淄博，目的为的不是烧烤，而是能够感受生活本身的烟火气息，体验共聚一堂的人跟人交往的亲切感。

　　还有像贵州的村超，村BA，它能在短视频直播狂吸流量，就是因为它能让人感受那种纯粹、狂热的氛围。

　　人是社会性动物，当人与人的关系走近的时候，人自然就会感到愉悦，不由自主的产生亲近感。

　　英国伦敦金匠学院曾经做过一项研究显示，观看偶像演唱会，会明显提升自我满足感，以及跟他人相处的亲密感，产生乐观积极的心情。

　　这也是“口红效应”的直接体现。

　　所谓口红经济，就是在经济不景气的时候，人们依然会有很强的消费欲望，但对于经济的不确定和担忧，会让人们主动降低自己的消费预期。

　　这也就是我们经常听到的消费降级，我本来可以买一个大牌的奢侈品包包，但我可能会选择同款样式的平替款，我本来可以买贵妇级的全套化妆品，但我今天可能就会选择更便宜的口红。

　　人的生活离不开消费，消费的场景除了满足基础的物质需要，还有更深层次的精神需求，比如说悦己。

　　口红就是一种代表，人们的消费欲望在不确定的经济预期里被降低，但这种需求没有消失，而是会转移、平替成更加廉价的商品，作为一种安慰自己的替代品。

　　参加一场音乐节、演唱会虽然比口红更贵，但演唱会和旅游一样，本质上都是满足自己精神世界的娱乐需求。

　　这种娱乐需求会一直存在，只不过转变成了更加廉价的演唱会，成为了一种平价替代。

　　当然，这只是消费者认知当中的“平替”概念。

　　实际上，当消费者决定要去观看演唱会的时候，就会有着各种因为演唱会产生的附加消费。

　　比如说黄牛的高价票，学员就告诉我，这其实就是演出公司和票务公司为了溢价，有时候就会使用稀缺效应，自己想出来的手段。

　　但在情绪面前，消费者往往是事后才会发觉，而且也会主动安慰自己，自己已经收获到了快乐，也值了。



　　可以预估的是，演唱会的生意在未来一年内还会继续火爆，一方面被压抑的需求还没有完全释放，各地政府也需要靠音乐会、演唱会来宣传城市形象，刺激消费、拉动GDP。

　　另一方面，经济下行短期内还会持续，还处于一个修复疗养的阶段，政策会更多松开对文娱产业的限制。

　　毕竟大众把情绪释放完了，他们能收获安慰、企业能收获现金流、政府收到了税，还减少了防止社会不稳定的成本，一石三鸟。

　　那么，在经济下行时期，能为大众提供情绪价值，提供输出情绪的生意，都会是一门不错的生意，包括我们在课程里讲，我们今天的短视频，除了产品的功能价值，也要给顾客带来情绪价值。