上周文章中分享了芒格的逆向思维，比如说“末位淘汰”，逆向思维就是“首位淘汰”。

　　学习就是为了学以致用，今天我们就用逆向思维和大家看看东方甄选董宇辉的事件。

　　董宇辉就涉及到是否要“首位淘汰”。

　　其实，我也挺喜欢小董的文采和直播，抛开他的能力和情怀来看，我的看法是，这是超级IP的美梦，反过来想，也是企业家的噩梦。

　　为什么？

　　“首位淘汰”有两种情况：

　　1、能力好、业绩好，但是态度差、价值观差的员工。

　　2、就是个人业绩、能力过于突出的。

　　董宇辉小作文一出，马上让东方甄选掉粉超过200万，单一员工对企业影响这么大，对于老板来说，既是美梦，也是噩梦。


　　噩梦就是单一大客户依赖症、单一大IP依赖症。



　　先看单一大客户依赖症。

　　果链的立讯精密和欧菲光就是典型的案例。

　　立讯精密成立于2004年，创始人王来春曾是富士康深圳工厂在1998年首批招聘的150名员工之一。

　　2010年，立讯精密成功在深交所上市，他的第一大客户就是苹果公司，这个大客户大到什么程度？

　　2022年年报数据显示，立讯精密第一大客户（苹果）的销售收入是1568.33亿，较去年同期1141亿增长了428亿，收入占比达到了73.28%。

　　单一大客户依赖症的噩梦会是怎么样？

　　比如同样是果链公司的欧菲光。

　　前几年，我多次走访了这家公司。

　　在2019年，欧菲光的前三大客户分别是华为、苹果、小米，占营收比例分别是31.16%、22.51%、19.64%。

　　在2020年7月，欧菲光被美国商务部加入“实体清单”后，业绩被腰折，从2019年营收520亿，利润2.1亿，下滑到2022年的148亿，亏损52亿，股价也大幅度跳水，下跌超过80%。

　　立讯精密也是意识到这个问题，王来春董事长在股东大会上说，希望10年后，单一大客户对立讯精密的业绩贡献不超过三分之一。

　　立讯精密和奇瑞集团签署了《战略合作框架协议》，投资百亿，要用3-5年的时间，成为全球汽车零部件一级供应商的领导厂商。

　　同时，立讯精密从代工开始积极前置研发，在研发上投入大量人员、资金，并且通过并购为自己引进更多专利技术，提升竞争力，2019年研发人员从1.2万人增加到2022年的1.84万人，增长近50%，研发费用也翻了倍。

　　欧菲光和立讯精密是非常好的案例，也是老板时刻要居安思危的问题，避免单一大客户、单一行业的过度依赖。



　　我们接着再来看单一大IP依赖症。

　　董宇辉事件背后有一个值得我们深刻思考的地方：

　　优秀员工vs超级IP。

　　优秀员工是公司人才流水线上的产物，只要公司有一套系统的人才培养机制，选好人，员工肯努力，就可以培养出优秀员工。

　　这就是“铁打的机制，流水的员工”，优秀员工是可以持续不断的冒出来，是可以被替换的，老板不会被优秀员工所裹挟。

　　但超级IP就不一样了。

　　超级IP除了好的培养机制，往往有很强的运气和随机性，很难复制。

　　公司对超级IP的方式，是围绕超级IP制定战略，而不是把超级IP当作普通的劳动力。

　　类似梅西、C罗这样的超级球星，球队就会围绕他们制定战略战术。

　　如果公司不能围绕超级IP制定战略战术，大概率只能分家。

　　就像真格基金的徐小平、王强、锤子手机的罗永浩、新航道教育的胡敏、外号法外狂徒的罗翔、还有市值一度超过新东方的高途教育陈向东，他们都出自于新东方。

　　我们不得不佩服新东方的人才培养机制，但这些人才都和新东方分家了。

　　所以，这一次董宇辉的回归，新东方付出了三个代价，干掉了CEO，给董宇辉独立的直播间，同时成为高级合伙人。

　　合伙人和一般的股东不一样，最大的区别不是多了分红，而是多了决策权。

　　一般优秀员工拿到股权激励，就像华为数万员工拿到了华为股权，有的只是分红权，但是没有决策权，高级合伙人是有决策权的，

　　那给分红权，为什么不等于有决策权？

　　我参投的公司都是属于营销型公司、互联网公司、教培公司，他们都是属于轻资产公司，高智力人才，是公司的核心资产。

　　而重资产公司、制造业企业的决策权取决于股权比例。

　　只有超过2/3股权比例才具有对公司的决策权，但是营销型公司、互联网公司、教培公司核心资产是人才，不是资本。

　　所以，以资本、股权作为决策的机制，就不利于聚拢高端人才。

　　阿里巴巴就是采用合伙人制度，决策机制取决于合伙人投票，而不是股权比例。

　　2022年年报显示，阿里合伙人有28名成员，包括马云、蔡崇信等28人，马云持股比例只有4.5%，蔡崇信是1.4%。

　　阿里巴巴的决策就取决于总持股比例不超10%的合伙人，而不是大股东软银。

　　如果超级IP只有分红权，没有决策权，就容易扭头自己去创业，与原公司竞争。

　　这方面，我自己和参投公司上就有过很多教训。

　　那么，超级IP如何才能成为合伙人？

　　我们可以参考新东方高级合伙人的资格要求：

　　（1）合伙人必须在新东方服务满5年；

　　（2）合伙人必须持有公司股份，且有限售要求（3年后方可变现）；

　　（3）由在任合伙人（俞敏洪）向合伙人委员会提名推荐，并由合伙人委员会审核同意，参加选举；

　　（4）在一人一票的基础上，超过75%的合伙人投票同意其加入，合伙人的选举和罢免无需经过股东大会审议和通过。

　　此外，成为东方甄选合伙人还要符合两个弹性标准：对公司发展有积极贡献；高度认同公司文化，愿意为公司使命、愿景和价值观竭尽全力。

　　芒格1986年在母校哈佛大学演讲，这篇演讲被誉为芒格逆向思维的经典之作，整篇演讲采用逆向思维的表达方式，也就是将忠言反过来说，让你过上痛苦生活的四味药：

　　第一、要反复无常，不要虔诚地做你正在做的事。

　　第二、尽可能从你们自身的经验获得知识，尽量别从其他人成功或失败的经验吸取教训，

　　第三，当你们在人生的战场上遭遇第一、第二或者第三次严重失败的时候，请意志消沉，从此一蹶不振吧。

　　第四、忽略常识，也就是著名的那句话：要是知道我会死在哪里就好了，那我就永远不去那个地方。

　　从“末位淘汰”到“首位淘汰”的逆向思维，它的价值在于可以让你思考更全面，想得更深刻，在关键时刻有更多的选择，居安思危。

　　无论你是单一大IP依赖症、单一大客户依赖症，有机会大家也可以学以致用，用逆向思维来思考一下最近另外一个职场事件：格力孟羽童事件。

　　菲茨杰拉德有句名言：“同时保有两种截然相反的观念还能正常行事，这是第一流智慧的标志”，希望通过今天的分享，启发大家拥有第一流的智慧。