为了准备大年初九的开年演讲，我们今年的主题叫“赢在视播时代”，我做了很多的研究。

　　其中，我发现一个很有意思的问题，也是我们每一年开年演讲都要涉及到的关于未来大的趋势问题。

　　我们知道，时代是企业成功的最大概率，包括我们的主题，就是“赢在视播时代”。

　　我们几乎每个企业家也都会在新年许下心愿，要认清时代趋势，要顺势而为。

　　但是，我们怎么从宏观里认知企业发展的方向，我们怎么具备管理“时代认知”的能力呢？

　　为了解决这个问题，我和我们服务的很多单仁牛商的学员一起沟通交流。

　　首先，是解决看什么的问题？从哪些纬度上去看？

　　关于宏观数据，我们要看什么？

　　第一个是GDP。

　　作为一家企业，特别是制造企业，一定要密切关注国家的GDP。

　　我们把过去30年中国GDP增长变化情况列了出来，发现它跟我们很多学员的经历是重合的。

　　过去三十年，中国的GDP曲线，几乎每十年都会出现一个变化周期。

　　1991年，苏联解体，东欧剧变，世界从紧张的冷战当中缓解下来，经济发展成为主旋律，大量制造业开始进行向中国大陆的转移，很多新产品进入到市场中。

　　这个时候，是供不应求的市场，只要你把东西造出来，就不愁卖不掉，不愁没人买。

　　但到了1998年，东南亚经济危机爆发，GDP增长率从两位数下滑到了7.6%，我们很多企业懵懵懂懂，只感觉到生意好像没以前好做了。

　　到了2001年，中国正式加入WTO，对外开放进入了一个新的阶段，新的一轮周期又随之来临。

　　原本徘徊的GDP增长率，又开始进入到两位数的通道中，我们很多企业也在那个时候成立，找到发展的契机，包括我们单仁牛商自己也是在2006年成立的，当然，我们是看到了另一个周期，互联网的周期。

　　但到了2008年，次贷危机爆发，中国经济出现下行趋势，很多企业的增长也随之出现了断崖式下跌，我记得那一年很多企业都早早放假，接不到订单。

　　但很快，国家4万亿刺激措施出台，在拉动内需的政策下，企业的增长开始重新上升。

　　2012年，欧债危机又来了，叠加4万亿刺激举措的产能过剩，中国GDP增速下降，企业效益再次下跌。

　　我们可以沿着这张图回忆一下，你的企业是不是也在这个周期里，随着时代洪流滚滚向前，时而向上，时而向下？

　　如果是的，那GDP的变化告诉了我们什么？我们可以收获什么？

　　我认为有几个关键点值得注意：

　　首先，要保证科学的客户结构。

　　纵观过去GDP的变化，很多企业其实面临了一个共同的问题，那就是客户结构不对。

　　我们很多企业过去做出口生意，像我们一位做配套的学员，过去主要给韩国和日本这些企业做配套，生意非常稳定，但疫情一来，客户把订单按住，生意受到非常大的影响，几乎去掉了70%-80%。

　　一旦国外市场的消费出现问题，客户举棋不定，就会削减订单，牵连着我们做进出口的企业也被影响，特别是做加工、配套的企业。

　　所以，你如果看懂GDP增速的变化，就能理解什么是周期，我们就一定要借助于特别的方式，包括互联网，包括今天的短视频直播去获取多元的客户订单，改善客户结构，跨越周期影响。

　　第二、要找到关键客户。

　　什么是关键客户？

　　就是能在周期向下的时候，依然可以给我们提供稳定订单的客户。

　　就像《繁花》这部电视剧中，“爷叔”就曾告诉过“宝总”：沃尔玛的订单，就是你的逃生通道。

　　我们也要尝试去打造自己的逃生通道。

　　但是，这个逃生通道有个前提要求，那就是第三点：保证灵敏的组织架构。

　　灵敏，其实并不一定意味着每天要变，但意味着想要改变的时候，你能改得过来。

　　比如有的关键客户是行业的头部品牌，这种大客户不好伺候，对生产质量有一定的要求，那就需要你更加专业，有一对一的项目团队，能够和关键客户联合共创，满足他们特别的要求。

　　还有的关键客户，需要提前布局，比如我们的一位学员，在芯片上涨周期的时候，他们没有像其他同行一样涨价，挑选了一些优秀的客户，把自己稳定的货源作为优势资源给到客户，保证客户跟自己都有钱赚，然后在资本方面做置换。

　　在芯片周期开始回落的时候，这些关键客户就保证了销售的基本盘和市场份额。

　　“他山之石，可以攻玉”，这就是要求我们有一个专业纵深，优势互补的联合作战架构。



　　当然，GDP虽然可以表现经济周期的走势，但是GPD毕竟是一个宏观、滞后的数据，只关注它还不够。

　　我们还要看什么？

　　那就是第二个数据，特别是制造业，我们要看PMI指数，也就是采购经理指数。

　　PMI涉及到企业采购、生产、流通各个环节，是观察经济走势的先行性指数之一。

　　制造企业就要关注制造业的PMI，每个月在国家统计局都会有公布。

　　如果当PMI指数超过50的时候，表示市场景气度高，大家愿意投资扩张；如果低于50，那我们就要小心了，代表着大家都不投资，不采购，对市场不太看好。

　　在中国最近几年的制造业PMI指数中，我们观察到了两点现象：

　　1、这几年大型制造企业的景气度很高，中企业次之，小企业很差，几乎是全年低于50%，说明中国的大中小企业，在目前整个社会当中的地位。

　　2、在制造业采购经理指数中，我们发现，所有的新兴制造业指数，叫EPMI，都比综合制造业的指数高很多。

　　基于这个数据，我们至少可以得出一点：做新兴制造业的生意，更容易获得客户。

　　就像今天中国新能源汽车的渗透率达到40%，比原计划提前了整整十年，这就是时代给我们的重要信息。

　　所以，怎么做好行业的选择，怎么去选择新兴制造业的客户，这是我们每个企业成长中必须面对的问题。

　　以时代为参照，我们应该从宏观经济到微观产业，再到细分产业和行业进行观察。

　　在这个过程中，抓住了头部的TOP客户，抓住了新兴产业，也就是抓住了时代的脉搏。



　　除了GPD和PMI这些和宏观经济直接相关的指标，我们还应该关注什么样的指标呢？

　　首先，是人口指标。

　　马克思主义经济学虽然晦涩难懂，但它有一个观点却是非常直白，也是有效的：

　　人类社会中一切的价值，都是人类劳动产生的。

　　所以，人口是一切经济问题的底层变量。

　　中国的人口总量和年龄结构都出现了拐点，深度老龄化正在不远的将来等待着中国企业。

　　因为人口代表着劳动力，也代表着消费能力和消费状态。

　　第二、我们要关注房地产。

　　房子，不光和每一个中国家庭息息相关，也跟每一个中国企业息息相关。

　　因为这条产业链很长，很深，也太广阔了。

　　过去20年，在中国房地产的黄金时代，成千上万个企业在房地产所覆盖的产业链中找到自己的位置，乘势而起。

　　未来，在需求下降，政策转向的“回归房地产本质”的时代，企业该如何面对？

　　这些都需要我们思考和应对。

　　第三、是能源问题。

　　我经常看到网上有这样的言论：

　　别人还在排放，我们搞碳中和，这是死要面子活受罪。

　　如果你说出这样的话，说明没看懂这背后的逻辑。

　　中国的能源结构正在从化石能源向新能源、再生能源转换，这个趋势，包括中国和全世界都不可逆转。

　　随着国家双碳战略的实施，我们可以看到像煤炭的使用占比在逐年减少，最后要减少到只有三分之一。

　　这意味着中国未来一定会爆发一场巨大的能源革命。

　　而且，我们千万不要把新能源简单的理解为新能源汽车，这只是新能源一种直接的体现，某一个行业而已，它背后蕴含的商机，远不止如此。

　　五年后，我们消耗的所有能源来源从哪里来呢？怎么存储？会以什么方式来到我们身边？如何计费？

　　现在已经出现了虚拟电厂这种新兴模式，用电单位可以把电发到网上交易，虽然现在还不成熟，但这个趋势已经是可以预见的未来。



　　最后，我们要明确一个问题：

　　做企业不能“两耳不闻窗外事”，而是要“眼观六路，耳听八方”。

　　但把握时代大势，不是空谈趋势想法，而是观察核心数据，把握每一个时代发生的大事。

　　2001年，中国加入WTO，制造业的大趋势来了。

　　2003年，股权分置改革，中国房地产的黄金20年开始。

　　2008年，美国次贷危机，中国又启动内需4万亿刺激计划，背后出现了多少商机？

　　2007年，智能手机发布，小小的手机改变了多少行业？

　　2017年，中美贸易战、科技战，到现在还在影响我们诸多出口企业和制造业。

　　2022年，短视频直播席卷了每一个行业，中国短视频用户超过10亿，直播带货成为企业转化的主要方式，同时，海外的TikTok成为全球第三大社交媒体平台，带着众多中国商家出海。

　　每一个时代都有各自的主题，经济也会有不同的周期和走势。

　　就像今天来到视播时代，对于短视频直播，对于视播时代的强势品牌该如何去搭建？

　　我们真的有所了解吗？

　　所以，想要真正跨越周期，实现增长，我们每一个企业还需要从底层逻辑和核心数据出发，真正去拥有管理“时代认知”的能力。