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阅读 我们今天究竟要做什么，才会有未来？

发布日期：2025-10-23

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这几天，我在昆山讲单仁牛商第224届《视播时代·企业全域营销快速增长系统》，中间我和一些企业家做年度计划的沟通。

我看到一个很有意思的事，当我们去回顾过去一年当中对于企业经营决策的时候，大家总会感叹说，“早知道是这样，我当初就应该如何如何”。

其实，有时候我也会去想，假如在过去的某个关键节点，选择那个更好的决策，有更好的计划，是不是今天就不一样了？

可惜人生只有结果，没有如果，过去的决策不可能更改，我们只能更好的计划未来。

彼得·德鲁克有一句话说，战略不是研究我们未来要做什么，而是研究我们今天要做什么，才有未来。 

那么，企业究竟今天要做什么，才会有未来呢？

我想，在年终的时候，我们要冲刺本年度的目标，更要对未来的一年做更好的规划，我们要带着“终局思维”去进行企业年度计划的思考，可能会给我们带来更大的帮助。

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我在单仁行曾经提过，企业必须要拥有并且了解自己的原点能力。

什么是原点能力？

就是企业一开始基础的技术、第一个产品品类和营销能力。

弄清楚原点能力，我们才知道自己的经营能力场有多大，自己的能力范围有多广。

但是，拥有原点能力，知道我们从哪里来，还只能算“半个企业家”，

因为我们还差了一个“走到终点”的能力，知道我们将要去到何方。

企业家不仅是经营者，更是一位战略家。

什么才能叫战略家？

商场如战场，一位合格的战略家，往往要拥有一眼看到底的能力，洞悉战场上的每一个变化，看到最终胜利的契机，以达成最终目标的结果，来决定今天采取什么样的行动。

战略就是能以终局思维去看待商业的变化，思考我们现在做这件事最终达成的目标是什么。

通过思考最终的结局，以结果为导向，来制定现在的每一个行为、每一项选择。

检视自己是不是在沿着正确的路线奔向终点，有没有跑偏，清晰接下来的每一寸时光，我要以什么方式度过。

这就是“以终为始”，站在未来看今天，去修正自己当下正在做的事情，带着“我要去向哪里，达成什么结果”的终局思维来思考、执行企业的年度计划。

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当然，在用终局思维去思考企业发展的时候，我们可以带着下面这些要点去思考。

第一、以时间为矢。

终局思维重要的思想在于，生命有限，时间有限，资源有限，但是，选择是无限的。

我们需要把有限的资源和时间，聚焦在真正有价值的目标上。

那些有价值的目标，往往都需要我们穿越时间的维度去看。

人们总会高估自己一年能做的事，但往往低估自己十年能做的事情，不要盲目追求所有的机会，抓住在手上的机会。

二、看清事物变化的本质。

我在2006年建立单仁牛商，当时我们的目标是让中国更多的企业了解互联网，进入互联网，把营销在网络上更高效的推动起来，在这个新渠道、新风口中挖掘到金子，放大企业创造的价值。

但现在，快20年的时间过去了，互联网也有了很多新改变，我也经常在思考，我们如何去拥抱这个时代的变化，我们的客户会有哪些新的需求需要我们解决？

我想，互联网不管怎么变化，营销本质没有发生变化，依然是“无远、无界、无我、无相”，让数据和资源互相流动起来，超越时间、空间的限制，在网络上实时的共享，让企业能够把业务覆盖更大的范围，精准触达更多的受众，把自己的解决方案带给他们。

但是，即使营销本质不变，在传播形式上已经不断在变化。

互联网今天进入一个短视频、直播兴起的视播时代，它在传播速率，传播内容、形式上都有了很大的改进，对企业提出了更高的要求，要在全域范围进行矩阵营销，并且需要借助于像创始人IP的身份和角色去跟客户建立更加深度的关系，创造信任。

同时，AI的不断进步也在给互联网和企业营销带来改变，比如说今天的AI搜索，我们可以借助于GEO让AI去推荐我们的企业，比如说像文思子牙的专业营销AI系统，我们可以一站式进行营销内容的创作、运营和数据收集。

所以，当我们用终局思维去思考企业经营的时候，我们更需要看清楚事物变化的本质，它的未来是什么，将会改变什么，把它纳入到我们今天的计划之中。

三、终局思维也是长期主义。

很多企业家在经营企业时间长了之后，陷入到“价值与成本互替定律”。

什么是“价值与成本互替定律”呢？

举个例子，我今天卖了100元的产品，成本是50，那这项业务毛利是50，业务价值是50。

假如这项业务还可以投入成本去创新和研发，甚至未来有机会改变整个市场，但是成本要上升50，因为市场价格不能动，成本可能变成了100 ，那这项业务就没钱赚了，它的价值就等于0了。

所以，没钱赚，没价值，那我就不做。

这就是“价值与成本互替定律”，用企业一定期限内的销售收入与成本之间的差距，去衡量企业未来的价值。

一旦企业的经营者完全遵循“价值与成本互替定律”，那就等于是把自己放到了一个已经设定好的边界，在一个有限的市场里去思考。

我们所做的一切，都是对比着行业现有的最好产品和案例去追赶对手，而不是去改变行业，不是去重新设定游戏规则。

我们瞄准的都是现有市场已经存在的用户，从“低端”到“高端”一个个争取，而不是去面向有潜在需求的买方大众。

我们聚焦于成本数字，只关注竞争对手和现在的客户，就等于接受了经营的有限性。

我们只能在一个有限的市场上求胜，否认了我们可以去开创一个新市场，或者是去改变一个新市场的可能性。

如果我们能用终局思维的思考方式，会让我们重新审视今天的经历，跳出 “当下利益优先”的思维模式，用一个长期的眼光去重新判断未来。

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所以，对今天所有企业来说，年度计划不只是简单给明年打上一个绩效指标，更是在研究我们今天究竟要做什么，才会有更光明的未来。

我们现在可以去思考几件事：

1、我们目前做的哪些事情，是对明年的增长有帮助？

2、哪些事情，是对未来没有帮助的？

3、假如只给我1-2个选择机会，我会选什么作为目标？判断依据是什么？

4、确定目标后，我的产品结果、商业模式和业务逻辑要如何去变化？

当然，在这个月的28号-30号，我们在郑州给单仁牛商的学员特别举办了一场年度计划的特训营，由我们单仁牛商的总裁和副总裁给大家一步步拆解年度计划，包括怎么定目标、怎么拆任务、怎么追过程、怎么要结果。

一家企业能做到的规模，永远都无法超越企业家的思想和认知。

一旦企业家的思想和认知停止了成长，那么这家企业也就停止了成长。

所以，从现在开始，在找到自己原点能力，拥有回到原点能力的同时，我们可以慢慢学会用终局思维去思考企业的未来发展。

以企业未来想要达成的最终目标，作为衡量我们当下的标准。

以终为始，站在未来看今天。

                                                     

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                                         责任编辑 | 罗英凡

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