新三板挂牌企业
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数字营销率先应用数字技术，协助企业全域营销数字化， 大数据+AI，增强品牌全网曝光力
01
前几天，我从北京开完了青爱教育基金会的第三届理事会换届会议，就马不停蹄地赶到了武汉。
湖北牛商汇的三位常委专门到高铁站接我，其中一位牛商叫柴樱丹，大家可以先看看视频了解一下。
柴总的经历在单仁牛商的学员很有代表性，在业务归零的危局中，怎么一步步去实现涅槃重生？
希望借助于我们今天的分享，能让更多类似经历的企业能够找到持续增长的方法。
02
柴总的家族经营了26年的装修业务，主要服务的对象是房地产商，给他们做样板房，从柴总的父母开始，到她们夫妻第二代接班，一直都在这个领域深耕。
因为房地产过去的高速发展，她们的生意也非常顺利，最好的时候营收规模靠近两个亿，客户稳定，项目不愁。
但是这几年，因为房地产的下行，甚至可以说是崩塌，连带着让柴总的公司遇到了巨大的问题，她们在一个项目上就亏损了4000万，公司曾经稳定的生意，过亿的营收几乎完全归零。
柴总两夫妻在母亲的建议下，在2024年的7月份走进了单仁牛商，来到我们身边。
当时，两口子非常迷茫，公司的业务和能力依然在线，但是环境变了，客户突然没了，颇有一种“运去英雄不自由”的宿命感。
所以，两口子当时的想法是要转行，装修行业不能呆了，要转到一个前景更广阔的市场，要去做养老保健。
在他们的想法中，中国人口的老龄化已经是一个不可逆转的趋势，那在养老保健上一定会诞生出巨大的市场需求。
当然，这样的想法固然没错，养老保健在未来确实是一个大市场，好赛道。
但我在对她们做了深度的分析，特别是对她们的专业能力，公司过去的资源进行盘点之后，我就问了她们夫妻几个问题。
其中，第一个问题就是请问你们有什么资源？有什么能力和经验可以进入养老保健市场？未来靠什么能够在这个市场里赢出来？
两口子犹豫了一下，我接着说：
对很多经营者和创业者来说，不是我想进什么市场，就进什么市场，用杜润生先生的一句话来说：中国的事，不在于你想要干什么，而在于你能干什么；不在于你想要怎么干，而在于你能怎么干。
就算我们站在外面看这个市场机会很大，需求很足，一定有钱赚，但是走进去就会发现，天下乌鸦一般黑。
今天中国任何一个市场，任何一个赛道，竞争都非常激烈，都非常内卷，如果没有任何的资源优势，无异于两岁孩童赤手空拳去角斗场打擂，赢得几率能有多大呢？
接着，我分析她们目前的所有资源，夫妻双方都是学建筑的，有学空间设计和空间美学的，家族过去26年一直在做装饰设计施工，无论是设
对任何企业来说，自己的专业能力和资源优势就是我们立身于市场的基本，这是不可以随便去放弃的，但是，我们服务的对象是可以转动的，也就是今天企业的转型重点在于转轴，而不在于
我们遇到的问题，是过去服务对象的需求在今天发生了变化，甚至是转移了，但不意味着企业的生意做到头了。
我们能不能把过去所沉淀的能力进行提升，在其他相关领域有所发挥，借助于互联网去重新寻找新的服务对象呢？
所以，在交流的时候，我给了她们一点点提示，要去找到长周期，能够持续服务的一些领域，虽然房地产行业衰落了，但还有没有相关的行业需要装修设计呢？
在2024年，中国餐饮行业的变化非常大，根据红餐网数据，2024年前前后后倒闭的餐饮店数量超过300万家，但同时，新注册餐饮企业达到了357.4万家。
行业的变动越大，对装修的需求也会越大，特别是今天的餐饮行业，除了在出品方面竞争，他们同样需要在环境，餐饮风格上做升级，他们的装修都需要有所变革，这就是一个长周期的需求。
那么，我们今天能不能借助于互联网，借助于短视频直播展示，包括AI搜索的推荐，让整个市场了解我们的能力，让潜在客户知道原来还有我们这样一家在装修设计行业深耕了26年的专业企业，从而去获得更多的成交机会呢？
柴总两口子把我的话听进去了，回头就在单仁牛商专家团队的辅导下开始了转轴。
这一次柴总专门来接我，就是想告诉我，在经过一年时间的准备、推广，当然也走了一些弯路之后，她们已经成为专业餐饮装饰赛道里一个有一定声望的品牌，她们最近跟内蒙古科尔沁一家连锁品牌已经签好了协议，在所有的连锁店当中都会使用她们的设计。
在2025年的8月份，她们一个月从网上拿到手的订单超过245万，在湖北本地同时有20多个项目在开工建设，还有青岛的客户通过视频认可她们的专业能力，没有选择在本地找设计公司，而是愿意飞到武汉指定要她们做全案设计。
有了结果，两口子现在也非常有信心继续在装修设计行业深耕，不断去提升自己的能力，扩展更多的应用场景。
03
其实，不管在单仁行，还是在单仁牛商的课程上，我都会跟所有企业家反复强调“原点能力”的重要性，我们也一直在研究企业的能力画布。
每一家企业都有各自的原点能力和原点业务，这些构成了一家企业的能力画布。
企业的根基就在这里，包括老板的经验、资源、团队能力全都在这个领域，如果换到一个新的领域，如果是相关领域，这些过去的资源和能力就要折旧，可能勉强也能接受。
但如果是不相干的领域，跟自己现在所从事的行业没有任何关联，跟企业原点能力没有交叉和延伸。
那么，这就等于连根拔起，去到一个新领域重新扎根，重新去打磨原点能力，企业不要说增长都充满未知，连生存都是一个问题。
何况今天中国各行各业都在卷，可能我们看上去觉得很舒服、很羡慕的那个行业，里面的人要吃多少苦只有自己知道，他可能自己都想跳出来不干了。
所以，不要轻易放弃自己扎根的领域，而是基于企业的原点能力以及市场需求，考虑新的目标对象，新的应用场景，也就是考虑怎么转轴。
这就像打篮球一样，我们背对防守，一只脚不动作为支撑点，另一只脚转动从而带动身体的方向去寻找投篮的机会，这其实就是立足于原点，去寻找新的品类机会，去寻找潜在的应用场景。
对于企业来说，有一些东西是我们保留的，比如说我的业务模式不变，产品核心的能力不变，但是，我们所选择的领域和切入点要有所调整和变化。
我们要把目前的核心产品，通过现有的行业特征和老客户标签，做用户画像的分析和关键词的分析。
再借助于互联网，特别是短视频直播和AI搜索作为网络雷达的触点，在网络上获取不同类型的客户，分析他们的需求。
只要我的核心能力可以去满足这些需求，那么，在相同或者类似的场景，我就可以去铺设这个行业的关键词，用大量的视频把自己的优势和独特性展示出去，去打不同人群的需求，服务新的客户。
也就是对一个企业来说，当我们能够在同一个产品或者是同一个品类的能力基础上，借助于全域矩阵营销增加不同应用的用户类型，添加不同的场景，就可能增加更多的用户数量，就可能带来更多的销售机会。
今天，对任何企业来说，我们都希望顺势而为进入到一个高增长的朝阳行业，这是每个企业成功的跳板。
但是，如果想要实现持续、稳定的增长，企业就必须从自身的原点能力出发，选择正确的盈利模式，沿着产品本身所需要的技术经线，包括设计能力也是一种技术。
同时，我们还需要根据市场需求的纬线，用符合时代的营销方式去触达我们的用户，借助短视频直播和AI搜索的红利，一方面了解今天的市场有哪些连续性的新需求，去帮助特定对象解决问题，另一方面，把自己的专业能力和资源沉淀进行集中式的曝光，包括借助于创始人IP形成全域矩阵布局，让潜在的客户也能深入了解我们。
从而让企业在不转行的情况下，也能够做精做深，进入到更多的应用场景和应用领域，构建出一个更大的能力场，实现持续的发展。
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责任编辑 | 罗英凡
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