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阅读 从名不见经传到全球最贵初创企业，OpenAI如何“大而不倒”？

发布日期：2025-10-17

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在2015年刚刚成立的时候，OpenAI还只是一个极不起眼的非营利性研究实验室，就跟我们很多的初创企业一样，前途未知，无人关注。

但从2022年横空出世之后，一直到今年的10月，OpenAI的估值从十亿、百亿达到了前所未有的5000亿美元，人民币3.5万亿左右，成为了全球估值最高的初创企业，甚至已经达到了一种“大而不能倒”的地步。

那么，除了我们熟知的GPT这些AI产品之外，支撑OpenAI创造历史的支柱是什么？

为什么说OpenAI已经大而不能倒？

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我们回顾OpenAI这十年的成长，特别是从2022年之后的发展来说，推动OpenAI不断壮大的逻辑可以分为三个核心驱动因素。

第一、深入人心的先发优势和产品组合。

在2022年ChatGPT横空出世之后，OpenAI从成本巨大的研发中，把AI迅速落地进行商业化。

在2025年1月，OpenAI预计自己的全年收入在60亿美元左右，但在上半年，OpenAI就创造了43亿美元的收入，超过了去年的总收入。

在7月，OpenAI把这个数字修改到了130亿美元，比2025年1月增加了一倍多，比2023年全年的16亿美元增加了8倍多。

为什么会有这么爆炸性的收入增长？

一方面是快速增长的用户，截至2025年7月，ChatGPT吸引了7亿周活跃用户，付费企业用户数量超过500万。

在营销学当中，有一个概念叫“心智占有率”，OpenAI在宝贵的窗口期中成功地做到了这一点。

尽管AI本身是一个复杂的高科技，但他们在产品的易用性上做得非常出色，GPT的使用界面简单到不能再简单，就是一个输入框，用户不需要任何门槛就能够自由对话。

同时，免费使用的模式降低了用户门槛，OpenAI也多次在社交媒体上召开发布会，鼓励和转发用户使用AI的视频，几乎每一次都能引发病毒式传播。

这就让“ChatGPT”进入大众心智，在短时间成为了一个新品类的代名词，就像“百度一下”代表搜索一样，“用ChatGPT问一下”成为了跟AI对话的心智代名词。

另一方面就是多层次的订阅制度。

OpenAI的盈利模式采用了订阅制度，他们用免费版本以吸引海量用户，再通过付费订阅对产品功能和目标对象进行分层。比如说对普通用户来说，他们可以免费使用有一定限制的GPT-4o，体验AI的核心功能。

但如果要进行深度研究和优先使用权，OpenAI就推出了ChatGPT Plus，每个月20美元体验GPT-5。

如果是小型企业和团队要使用，OpenAI就解锁了团队协作功能，每位用户25-30美元/月。

如果是人数庞大的大型企业，OpenAI就提供数据安全性和隐私保护，以及无限使用额度，这里就是定制化定价，大约每位用户60美元/月。

当然，还有更贵的ChatGPT Pro，价格是200美元/月，它就是专门提供给领导者，OpenAI给予了更宽松的使用限制和最高优先级的访问权限。

同时，OpenAI面向开发者提供了API的使用服务，开发者可以把OpenAI的模型集成到自己的应用程序中，根据实际使用量付费。

这种分层和双轨并行的产品策略和订阅制度，使得OpenAI能够同时服务从个人爱好者到企业端的不同用户群体，成功把一个现象级的技术变成消费级的应用。

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第二、不断优化的MVP策略。

从2022年11月的GPT-3.5，到2023年3月的GPT-4，再到2024年5月的GPT-4o，以及从2025年8月开始逐步推出的GPT-5。

OpenAI展示了一个非常经典的MVP产品优化周期，每一次更新都是在上一代产品痛点的基础上进行优化。

像GPT-4显著提升了推理能力，GPT-4o带来了多模态交互和更快的响应速度，GPT-5减少了AI幻觉问题，每一代的产品更新都是在朝着自己的使命愿景“确保通用人工智能造福全人类”不断前进。

所以，OpenAI并没有被认为是一家高增长的SaaS公司，它被当作赢家通吃的领先竞争者，市场认为OpenAI会成为第一个创造有可能从根本上重塑全球经济的技术。

从这个角度来看，5000亿美元的切入点甚至是一个可以忽略不计的成本，因为它可能成为人类历史上最有价值的技术迭代。

第三、联盟生态。

真正促成OpenAI“大而不倒”的是它的联盟生态。

CEO山姆·奥特曼在里面发挥了关键作用，他跟美国科技巨头的联盟，跟投资者的不断交流，硬生生拉高了OpenAI的上限。

像在纳指七姊妹当中，除了特斯拉马斯克和OpenAI是彻底的竞争对手关系，其他六家公司都跟OpenAI有着不同程度的合作，甚至是被深度捆绑在OpenAI这驾战车上，一荣俱荣，一损俱损。

比如说微软跟OpenAI的关系是所有科技巨头中最深厚的，从2019年，微软向OpenAI投资超过130亿美元，OpenAI依靠微软的云平台进行模型的训练，而微软的整个人工智能战略，包括Copilot产品线和Azure云业务的爆炸性增长，都深度整合了OpenAI的技术。

苹果是产品集成与硬件探索的伙伴，把ChatGPT技术整合到手机操作系统当中；亚马逊是OpenAI的云分销伙伴，通过自己的云服务平台AWS向客户提供OpenAI的模型；谷歌本来是OpenAI的对手，特别是因为ChatGPT对谷歌的核心搜索业务构成了威胁，但在今年5月，OpenAI跟谷歌云签订协议，使用谷歌的云服务，把对手变成了自己的供应商。

更令人惊叹的是OpenAI跟英伟达、甲骨文的合作。

OpenAI和软银达成了“星际之门”计划，要在四年内投资5000亿美元，建立一个专用的工业规模AI数据中心网络，OpenAI转头就把美国科技巨头拉进了这项计划中。

比如根据协议，英伟达要在十年内向OpenAI投资1000亿美元，但反过来，OpenAI要使用这些资金购买英伟达的先进GPU。

这就形成了一个自我强化的循环，英伟达对OpenAI的投资会直接转化为产品稳定的收入，并且享受到OpenAI不断壮大的收益，

而OpenAI就有了一个稳定、强大的顶级供应商，他可以随时拿到成本更低、技术更好的AI芯片以及稳定的投资。

像高盛预测，英伟达在2026年会从OpenAI拿到130亿美元的收入，其中的100亿美元又会重新投资给他。

包括跟甲骨文、AMD的合作都是如此，OpenAI已经把自己深深嵌入了全球科技产业的核心，把自己的未来在很大程度上跟美国科技巨头的命运交织在一起。

这也是我认为OpenAI真正开放的地方，他最开放的不是技术、不是产品。

而是在自己的黄金上升期，打开利益共享的大门，把自己所有的利益相关者包括客户、投资者、供应商、服务商都拉进这辆马车中，形成了一种高度的联盟生态。

如果OpenAI倒下，对于这些合作伙伴来说是不能接受的，他们不会允许OpenAI失败，而是会不断提供资金和资源支持他的发展。

所以，OpenAI已经形成了一种“大到不能倒”的局面，他捆绑了这些巨头的AI战略、股价、业绩，这也是顶级的“有舍才有得”。

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OpenAI从一个籍籍无名的初创公司到价值五千亿美元的明星企业，它的发展轨迹能给我们很多经营者、创业者带来很多思考和启示。

1、敢于追求那些被使命驱动的大胆目标。

企业不光是要抓住一个好的利基市场，更要用愿景使命的力量吸引、留住人才，让投资者相信你。

就像山姆·奥特曼说，围绕一个困难的、高影响力的目标召集团队，往往比围绕一个简单的、无关紧要的目标更容易，因为大胆的想法会激励人们。 

2、把公司的经营发展当作是一个不断连接、不断开放和整合的投资，找到合适的战略合作伙伴，获得单靠金钱很难买到的独特优势。

3、为增长搭建自我强化的飞轮，用增长带来更多的增长。

就像ChatGPT的产品易用性和社交营销带来了数百万用户，他们跟AI的交互给改进底层模型提供了大量数据支撑。

随着模型变得越来越好，又会吸引更多的用户和开发人员使用，产生更多的数据，支撑OpenAI不断迭代自己的产品组合，把客户牢牢锁定在平台上，从而产生强大的网络效应。

4、把资源集中在少数成功机会高的冒险上。

经营没有绝对把握的决策，任何选择都得冒险，特别是在一个赢家通吃的市场中，投资不足的风险比过度投资更大，与其分散自己的资源，不如集中起来构建自己的核心壁垒。

5、长期愿景，短期迭代。

就像OpenAI是在两个不同的时间线上运行，它的战略愿景是以数十年为单位，去实现AGI的长期目标。

但是，它的运营执行是以周为单位，特点就是快速的产品开发，不断更新的模型和迭代步伐。

所以，一家成功的企业必须保持坚定的长期愿景，用它来指导重大战略决策，激励团队前进，同时，它必须在短期内以极快的速度和敏捷执行，去响应市场和用户的反馈，抓住转瞬即逝的市场机会。

这就是OpenAI所谱写的一本精彩的剧本。

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                                        责任编辑 | 罗英凡

图片均来源于网络

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