过去两天的单仁行,我们分别谈到金融体系、民营经济的创新和发展问题。
结果就在昨天,央行和国家主管经济的多个部门联合印发了《关于强化金融支持举措、助力民营经济发展壮大的通知》。
这份通知里,提出了支持民营经济的25条措施。
我们谈到的很多内容都在民营经济25条举措当中,包括我们今天本来要讲的内容,供应链金融整合化、党政国产化、国产平替化。
不敢说我们有什么提前预判,只能说国家政策具有延导性。
在外部压力依然存在的情况下,我们内部一些应对的措施正在提速和修正,逐步发挥作用,
如果我们企业家平常多花点时间关注,其实是能看到一些趋势的发生,更快一步看清未来的变化,当然,关注单仁行,大家也会听到我们定期的解读。
首先,我们来讲讲供应链金融整合化。
这其实就是对应了25条里的“积极开展产业链、供应链金融服务”。
在我今年去全国各地讲课和走访企业的过程里,我也去考察了不同地方的经济建设,见了见老同学,其中就发现了供应链金融服务的变化。
它是针对某一条产业链、某一条供应链上的企业提供资金和资源上的支持,今天更偏向于民营企业。
当然,这一条供应链往往是当地存在很久的传统产业或者是特色产业,特别是受到疫情影响比较大的企业。
它既不同于银行给企业提供贷款这种传统的金融服务,也不同于民间给企业提供的借款、过桥。
我们举某个地方的例子来详细说明。
当地的供应链管理企业由两个股东构成,大股东是国资委属下的国有投资公司,他们属于资方和担保方,和银行直接展开合作关系。
小股东是民营企业,在供应链管理上有很强的经验,他们是直接进行考察和管理的运营方。
两者在疫情后,合作开展供应链金融服务,由大股东选择帮扶的产业链对象,优先考虑本地企业。小股东负责运营,进行尽调和风控环节。
比如说一些受到疫情影响比较大的民营企业,他们处于供应链中间环节,本身具备加工、生产能力,有一定的规模。
但因为订单被取消、延期,内部战略方向有误,导致库存高企、资金链出现问题。
而且,这类企业因为财务管理水平一般,或者是额度受限,很难通过银行的风控,拿到银行贷款。
这个时候,就由供应链管理公司出面,和帮扶企业按照产品的帐期去签订合同。
然后,大股东作为担保方从银行拿到借款,或者是自己出资,小股东作为实际执行层,负责资金使用。
供应链金融服务的特殊之处就在于,资金并不直接进入被帮扶的企业账户,让企业自由使用,而是进入监管账户,由管理公司统一负责采购,被帮扶企业只负责加工生产,销售同样由管理公司负责。
实际上,在合同签订之前,管理公司就会根据产业链特征,提前动用自己的资源和渠道找好采购方和销售方,建立合作。
这就等于首尾两端的采购和销售,都处于管理公司的监管之下,每笔订单都要经过管理公司的审核签字。
这样,被帮扶企业不需要考虑采购和销售,甚至连帐期、回款问题都不要操心,销售的利润也归自己所有,这样就能把精力抽出来去做好产品的研发,梳理业务方向。
当然,每笔合同随着一笔帐期到期之后,被帮扶公司就要归还本金,支付一定的服务费用。
这就是现在很多地方在开展的供应链金融服务,本质上就是国家在主动扶持地方产业链的发展,只是很多企业还不知道而已。
但随着民营经济25条的落实,未来这样的供应链金融服务一定会越来越多,值得我们很多企业关注。
第二个是党政国产化。
怎么解释呢?
就是党政机关的基础设施,进行国产化的招投标。
比如说IT设备、管理系统、服务器、机房监控、车辆各种基础设施的国产化。
当然,目前的重点是政务信息化、业务系统和数据资源的“自主可控”。
像在基础设施国产化中,走在最前列的不是一般的制造企业,而是金融行业,但2022年国产化率还不到30%,替代的空间非常巨大。
我们预估2024年会逐步开启新一轮基础设施的国产化招标,招标范围也会不断扩大。
比如说全国的乡县就要在未来5年内,完成从书写公文到电子公文的全面替换,像市民服务、政务中心的PC、服务器都会被纳入替代范围。
伴随着“数字中国”和智慧城市的建设,像智慧政务、智慧交通、智慧医疗、智能电网这些相关党政机关和行业,对先进技术创新的产品和服务需求会不断高涨,各种软硬件的招投标项目也会带动企业的发展。
第三个就是国产平替化。
在经济下行的时候,人们对于价格的敏感度明显上升,一些价格高昂的进口品牌的故事不好讲了,取而代之的是“平替经济”。
怎么解释呢?
比如在11月16号,阿里把一项古老的业务,1688,提到了战略级创新业务的层面,要以独立子公司的方式去重点打造1688。
为什么1688这个古老的业务,能成为阿里下一个核心?
根据阿里公布的三季报数据,淘宝天猫营收976.54亿,增长4%,但是在批发商业板块,1688取得了18%的增长。
这个过去被认为是批发商业的B2B平台,已经打破了B端的限制。
根据1688官方统计,在平台6000万买家中,有80%的新流量是用户自主进入,自主采购。
这也就说明,这些流量不是靠广告和补贴获得的,而是人们对于找到性价比更高的“平替产品”的自发需求越来越旺盛。
这些给国际大牌进行代工的代工厂,在1688上被挖掘出来,搬运到了小红书、抖音、视频号上,成为了“大牌平替”的流量密码,1688反而成为寻找平替的C端用户的新渠道。
拼团、严选、一件代发都出现在了1688的首页,专门给C端消费者提供源头工厂的直发货。
从阿里在1688的布局上,我们可以看出今天电商竞争、流量竞争进一步下沉,越来越迎合消费者预期的消费心理。
对于中国庞大的产业集群,以及供应链中后端的中小企业来说,今天其实是一个非常好的突破机遇。
支持民营经济发展的政策在落实,从金融体系、创新、供应链到税务各个环节都在向民营经济靠拢。
平台在有意扶持中小卖家,包括流量也在进一步下沉,越来越多的明星直播、大主播在退出短视频直播平台,流量从头部分散到了腰部。
在这个阶段,企业更要去利用这样的机会,研究政策和市场情绪的变化,利用多渠道、多平台的
全域营销方式,主动打出自己的声音,让更多消费者认识自己的同时,走进更大的市场,获得更多的流量和订单。