过去两天的单仁行，我们分别谈到金融体系、民营经济的创新和发展问题。

　　结果就在昨天，央行和国家主管经济的多个部门联合印发了《关于强化金融支持举措、助力民营经济发展壮大的通知》。

　　这份通知里，提出了支持民营经济的25条措施。

　　我们谈到的很多内容都在民营经济25条举措当中，包括我们今天本来要讲的内容，供应链金融整合化、党政国产化、国产平替化。

　　不敢说我们有什么提前预判，只能说国家政策具有延导性。

　　在外部压力依然存在的情况下，我们内部一些应对的措施正在提速和修正，逐步发挥作用，

　　如果我们企业家平常多花点时间关注，其实是能看到一些趋势的发生，更快一步看清未来的变化，当然，关注单仁行，大家也会听到我们定期的解读。



　　首先，我们来讲讲供应链金融整合化。

　　这其实就是对应了25条里的“积极开展产业链、供应链金融服务”。

　　在我今年去全国各地讲课和走访企业的过程里，我也去考察了不同地方的经济建设，见了见老同学，其中就发现了供应链金融服务的变化。

　　它是针对某一条产业链、某一条供应链上的企业提供资金和资源上的支持，今天更偏向于民营企业。

　　当然，这一条供应链往往是当地存在很久的传统产业或者是特色产业，特别是受到疫情影响比较大的企业。

　　它既不同于银行给企业提供贷款这种传统的金融服务，也不同于民间给企业提供的借款、过桥。

　　我们举某个地方的例子来详细说明。

　　当地的供应链管理企业由两个股东构成，大股东是国资委属下的国有投资公司，他们属于资方和担保方，和银行直接展开合作关系。

　　小股东是民营企业，在供应链管理上有很强的经验，他们是直接进行考察和管理的运营方。

　　两者在疫情后，合作开展供应链金融服务，由大股东选择帮扶的产业链对象，优先考虑本地企业。小股东负责运营，进行尽调和风控环节。

　　比如说一些受到疫情影响比较大的民营企业，他们处于供应链中间环节，本身具备加工、生产能力，有一定的规模。

　　但因为订单被取消、延期，内部战略方向有误，导致库存高企、资金链出现问题。

　　而且，这类企业因为财务管理水平一般，或者是额度受限，很难通过银行的风控，拿到银行贷款。

　　这个时候，就由供应链管理公司出面，和帮扶企业按照产品的帐期去签订合同。

　　然后，大股东作为担保方从银行拿到借款，或者是自己出资，小股东作为实际执行层，负责资金使用。

　　供应链金融服务的特殊之处就在于，资金并不直接进入被帮扶的企业账户，让企业自由使用，而是进入监管账户，由管理公司统一负责采购，被帮扶企业只负责加工生产，销售同样由管理公司负责。

　　实际上，在合同签订之前，管理公司就会根据产业链特征，提前动用自己的资源和渠道找好采购方和销售方，建立合作。

　　这就等于首尾两端的采购和销售，都处于管理公司的监管之下，每笔订单都要经过管理公司的审核签字。

　　这样，被帮扶企业不需要考虑采购和销售，甚至连帐期、回款问题都不要操心，销售的利润也归自己所有，这样就能把精力抽出来去做好产品的研发，梳理业务方向。

　　当然，每笔合同随着一笔帐期到期之后，被帮扶公司就要归还本金，支付一定的服务费用。

　　这就是现在很多地方在开展的供应链金融服务，本质上就是国家在主动扶持地方产业链的发展，只是很多企业还不知道而已。

　　但随着民营经济25条的落实，未来这样的供应链金融服务一定会越来越多，值得我们很多企业关注。



　　第二个是党政国产化。

　　怎么解释呢？

　　就是党政机关的基础设施，进行国产化的招投标。

　　比如说IT设备、管理系统、服务器、机房监控、车辆各种基础设施的国产化。

　　当然，目前的重点是政务信息化、业务系统和数据资源的“自主可控”。

　　像在基础设施国产化中，走在最前列的不是一般的制造企业，而是金融行业，但2022年国产化率还不到30%，替代的空间非常巨大。

　　我们预估2024年会逐步开启新一轮基础设施的国产化招标，招标范围也会不断扩大。

　　比如说全国的乡县就要在未来5年内，完成从书写公文到电子公文的全面替换，像市民服务、政务中心的PC、服务器都会被纳入替代范围。

　　伴随着“数字中国”和智慧城市的建设，像智慧政务、智慧交通、智慧医疗、智能电网这些相关党政机关和行业，对先进技术创新的产品和服务需求会不断高涨，各种软硬件的招投标项目也会带动企业的发展。

　　第三个就是国产平替化。

　　在经济下行的时候，人们对于价格的敏感度明显上升，一些价格高昂的进口品牌的故事不好讲了，取而代之的是“平替经济”。

　　怎么解释呢？

　　比如在11月16号，阿里把一项古老的业务，1688，提到了战略级创新业务的层面，要以独立子公司的方式去重点打造1688。

　　为什么1688这个古老的业务，能成为阿里下一个核心？

　　根据阿里公布的三季报数据，淘宝天猫营收976.54亿，增长4%，但是在批发商业板块，1688取得了18%的增长。

　　这个过去被认为是批发商业的B2B平台，已经打破了B端的限制。

　　根据1688官方统计，在平台6000万买家中，有80%的新流量是用户自主进入，自主采购。

　　这也就说明，这些流量不是靠广告和补贴获得的，而是人们对于找到性价比更高的“平替产品”的自发需求越来越旺盛。

　　这些给国际大牌进行代工的代工厂，在1688上被挖掘出来，搬运到了小红书、抖音、视频号上，成为了“大牌平替”的流量密码，1688反而成为寻找平替的C端用户的新渠道。

　　拼团、严选、一件代发都出现在了1688的首页，专门给C端消费者提供源头工厂的直发货。

　　从阿里在1688的布局上，我们可以看出今天电商竞争、流量竞争进一步下沉，越来越迎合消费者预期的消费心理。

　　对于中国庞大的产业集群，以及供应链中后端的中小企业来说，今天其实是一个非常好的突破机遇。

　　支持民营经济发展的政策在落实，从金融体系、创新、供应链到税务各个环节都在向民营经济靠拢。

　　平台在有意扶持中小卖家，包括流量也在进一步下沉，越来越多的明星直播、大主播在退出短视频直播平台，流量从头部分散到了腰部。

　　在这个阶段，企业更要去利用这样的机会，研究政策和市场情绪的变化，利用多渠道、多平台的全域营销方式，主动打出自己的声音，让更多消费者认识自己的同时，走进更大的市场，获得更多的流量和订单。