国庆期间，除了看书之余，假日经营也是一项重要的工作，特别是借助假期进行业务的调整，为第四季度的冲刺做准备。
所以，3号我就赶到了长沙的
单仁牛商基地，从4号到7号，我和全国的精英在长沙基地举办了“百年头牛，强基强将”的特训营。
当然，在这4天里，我也真切的感受到长沙的风土人情，走过长沙的大街小巷，挤过熙熙攘攘的人群，体验了各种消费品牌。
长沙，确实给我们展示了一幅“土地财政之外”的城市与产业链相互融合的新景象。
过去，在长沙身上有着很多标签，比如说“工程机械之都”，来自于三一重工、中联重科、铁建重工几大巨头所形成的产业链。
比如说“湖南第三省会”，这是一个玩笑话，因为过去很多湖南人会选择去深圳，广州工作安家，之后才是长沙。
从这些标签来看，长沙基本上是一个人口净流出的工业城市，
但现在，长沙更引人注目的标签是“网红城市”、“新消费之都”。
整个2022年，长沙以18.13万的常住人口净增量，成为了24座万亿GDP城市的第一名。
假期里的长沙，我体验到最多的就是“人多，烟火气十足”。
越是接近核心的五一广场商圈，密密麻麻的人群挤满了街道，走路都像在排队，几乎我看到的每一个门店都是爆满状态。
长沙的同事告诉我，这样人挤人的状况可以持续到凌晨3、4点，即使是在平时，凌晨也随处可见出来觅食、消费的人群。
但有意思的是，长沙并不算是旅游资源特别丰富的城市，岳麓山、马王堆、橘子洲的吸引力还不如步行街和解放西。
能支撑起长沙“网红城市”和“新消费之都”的底座，是什么呢？
是各种各样的网红消费品牌。
什么茶颜悦色、墨茉点心局、盛香亭、黑色经典、文和友、费大厨、柠季以及他们旗下的子品牌，涵盖了诸多日常消费领域。
但另一个问题也出现了，什么样的环境和土壤才能造就长沙的“新消费之都”？
第一、消费的潜力和文化。
对于一个城市和其中的企业来说，打造什么样的标签，选择什么样的定位，都要基于本身优势的强项和专业。
想吸引大家来消费，至少要满足两点：
首先，市场要拥有足够购买力的人群，他们有没有能力消费，敢不敢消费？
就像今年国家一直在强调“把消费放在首位”，但大家其实心理很清楚，不是没有消费的选择，而是被高房价牢牢绑住了。
买了房的人，要还几十年的房贷，他必须得从长周期去考虑自己的消费支出。
没买房的人，迟早都要考虑房子的事，他也得给未来买房去攒钱。
所以，任何消费在“房子和家”这种生活刚需和情感刚需面前，都要让步。
何况今天经历了三年疫情之后，消费降级逐渐成为了一种趋势。
但长沙在这方面并不担心，因为房价被牢牢控制着。
根据长沙市住建局数据显示，2022年长沙新房均价10703元/平方米，房价收入比在7以下。
所谓“收入房价比”，指的是城市居民家庭年收入与住房价格之比，也就是说长沙的市民可以在更短的时间内置业买房，压力并不会过于庞大。
从供需来看，长沙2022年商品房供应面积1694万平方米，成交面积1564万平方米，整体处于供求平衡状态。
在政府有意的调控下，房子并没有成为投资品，而是用来住的住房，成为了全国省会城市的“房价洼地”。
当房子这个大难题被拿掉之后，大家自然就有余钱愿意去消费，不然光喊口号，谁愿意当炮灰？
第二点就是消费的文化。
有了消费的实力，还得看消费的文化和基因。
这一点长沙这个城市同样具备，我在20年前去过长沙，那时候长沙非常流行“歌厅文化”，大家坐在歌厅唱歌、跳舞，还有看相声的，表演小品的。
像湘菜，也作为八大菜系里流传最广的菜系之一，传遍了全国，一个辣椒炒肉就不知道养活了多少个餐饮品牌。
如果没有这样一种消费精神，任何一个刚出生的新品牌是很难存活下来的，只有大家愿意接收和包容，品牌才能逐步地发展、创新、壮大。
第二、品牌自身的营销意识。
有了土壤，小树苗想成为参天大树就要拼命让自己生长，接触到充足的阳光。
对于企业来说，当我有了合适的定位，选择好了赛道，准备好了产品之后，营销就成为了头等大事。
这是长沙众多消费品牌崛起的重要原因。
人家为什么被叫做“网红城市，网红品牌”？
当然就是在网上吸引到了充足的流量，赢得了全国的关注。
这些新消费品牌的创始人们，不光是研究怎么卖好产品？
更多是明白了流量，特别是短视频直播对于生意的助力，让产品好卖。
我在长沙几乎去到的每家品牌，他们都在抖音、公众号、小红书、微博、大众点评各种种草平台开设了自己的账号，建了私域，每天进行更新，还鼓励顾客进行二次创作。
这些品牌有一个很好的习惯，他们非常重视媒体资源，懂得利用第三方的力量给自己做背书，也就是做公关。
这或许跟这些创始人的出身，以及湖南广电在湖南人心目中的地位有关。
像墨茉点心局创始人王丹，早年在湖南广电当过导演，盛香亭的创始人李凌子，曾经是长沙政法频道的记者。
包括像文和友在早期就多次出现在湖南广电的节目中，有朋友告诉我，文和友翻译过来就是老板“文宾和他的朋友们”，而朋友里就有湖南广电的人士。
这些能够深耕长沙的新品牌，与传统服务和消费企业并不一样。
他们即不是线下体验的王者，也不是产品冠绝同行的领先者。
但他们是扎根于互联网营销手段的先锋，特别擅长借助各种社交渠道，先把声量打上去。
再通过长沙的流量聚集与短视频直播的流量扩散，为新品牌形成了一个线上线下的联动效应，传播到全国各地，种草了无数人来长沙打卡。
所以，这些品牌对于营销风口的把握，对于传播渠道和工具的利用，才是值得我们很多企业好好学习的地方。
第三、政府有意识的推动。
除了控制房价之外，在去年，长沙还发布《关于创建国际消费中心城市的实施意见》，从政策上把长沙打造成消费之都。
我去了解了一下，长沙每个区的措施各有特色。
比如说芙蓉区就以国金中心为地标，全力打造消费核心商圈，引进各种知名品牌入驻国金，在新品发布、资源对接、活动审批上开绿灯，做好“首店经济”。
天心区不一样，他们就挖掘“后街经济”，也就是把商圈周边的老街老巷进行翻新，联合商家布置一些新消费、网红打卡的场景。
长沙政府还专门设立了长沙新消费研究院和新消费产业基金，我拿到了一份名单很有意思。
这个名单里不但含有政府职能部门和长沙本土的网红品牌，还包括初出茅庐的青年创业者和媒体从业者，以及抖音、美团的湖南负责人。
这就是政府主动牵线搭桥，汇聚各方之力，来为本地消费和企业进行赋能。
也正是因为消费者有愿意消费的潜力和文化，品牌有着全网
全域营销的意识，再加上政府有意的推动，才真正让长沙成为了产业融合之下的“新消费之都”。
这也是值得其他企业和城市去认真思考的地方，现实里并不存在那么多“既要、也要、又要、还要”的事。
