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阅读 企业发展的瓶颈：如何将业务骨干培养成管理干部？

发布日期：2024-05-29

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今天很多企业家都在尝试做自己的IP，做短视频直播。

其实讲到这一点，格力的董明珠是最早下场做直播的企业家之一，在直播上做了很多尝试。

先是董姐在2020年自己上场带货，带出了百亿销售业绩，然后去培养了孟羽童，接着又收编数码网红主播王自如，最近董姐又来到了洛阳古邑，穿着汉服做直播，可谓在直播上下足了功夫。

前几年，我也成到访过洛阳古邑，从2017年以来，格力就在洛阳投资建厂，总投资达到了30个亿，占地面积1041亩，是格力非常重要的产能基地。

董姐在短短4个小时的直播中，销售额破了百亿，约等于格力2023年2050亿营收的5%，这个数字，简直让人瞠目结舌，也让人看到了直播电商的魅力不减。

董姐还在直播带货的同时，传递企业的价值观：“我们首先不能卖假货。第二，不是为了卖东西而卖东西。第三，自己可以和消费者直接对话。”

作为投资人，我不仅关注格力直播带货的百亿业绩，更加关注格力在直播上发展的逻辑，

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我一直信奉一句话，投资就是投人。

我们在投资的时候，除了看企业的经营数据、财务数据以外，最重要的就是要看企业家本人和高管团队。

董姐在2020年疫情的时候，第一时间站出来走到业务第一线做直播带货，从第一场直播的22万，到刷新直播带货的百亿记录，这份能力、毅力和担当力是非常让人值得佩服的。

但是，我那时就有个隐忧：

怎么我们好像一直就看到董姐冲在第一线？
我们自己怎么去调整，把业务骨干培养成为优秀的管理人员？

董姐在接受采访的时候，也解释过类似的问题，她说“我现在每年招七八千人，都是00后的，并且经过培养，很多00后，95后已经走上了领导岗位”。

我走访了很多企业，也和好几个创业团队沟通，发现他们在发展一段时间没有做大的原因，不是资金问题，不是市场需求问题，主要在于两个问题：

1、产品没有成为爆品，成为单品冠军。

2、卡在员工培养和团队建设上，一个企业如果团队复制能力不行，就算有再多客户、在大的市场需求，都不能把握机会。

就像我们企业经常碰到一个情况，一个员工业绩几年第一，但是一旦管理团队，就不是那么回事了，总感觉有劲使不上。

业务上一把好手，管理上一塌糊涂。

结果就是团队少了一个业务骨干，多了一个不合格的管理者，这种双输的局面是不是在很多企业出现过？

那如何把业务骨干培养成为管理者，这是我在考察团队里面很重的一部分。

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在二十多年前，某著名期货公司老总，从结算部看到我的交易账单收益非常不错，持续盈利，邀请我担任投资总监。

为了报答老总的赏识，每天我都拼命工作，见客户、写分析报告、在网上发文章，在公司里最后一个下班。

但过了两周后，老总和我谈话，说你是一个优秀的投资能手，但不是管理好手，踩了管理者的两个坑。

哪两个坑呢？

第一个坑，单兵作战的时间太多，调动团队的工作时间太少。

比如像投资分析报告、网络发文，可以安排研究员、后台人员去做，既能锻炼下属，又能腾出自己的时间去研究怎么培养和带好团队。

第二个坑，干事太多，管人太少。
工作中我负责具体的业务占了大多数，考虑的主要是业绩，但管理更多是对新员工的培训，对老员工的经验萃取和团队激励。

可谓一言惊醒梦中人，老总还接着说，作为管理者与投资业务骨干有三大不同：

1、拿结果的方式不一样：投资业务骨干是通过自己拿业绩，拿结果，而管理者是通过团队伙伴拿结果。

2、关注面不一样：投资业务骨干只需要关注具体的业务，而管理者不仅要关注事，还要关注团队和人。

3、成长思路不一样：投资业务骨干只需要自己投资能力很强，而管理者的目标是团队都变强。

这番话我至今还记得，让我在2004年创业的时候收益颇深，我从团队中有意识、有系统将业务骨干逐级培养成管理者，每月让销售冠军总结自己的成功经验，萃取后向全公司分享，定期组织团建活动和激励计划，建立人才梯队，我很快就从4个人的团队发展到20人，再到后来1000人的团队，仅仅用了几年时间成为了行业第一。

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著名的冠军教练，曼联足球教练弗格森在自传《领导力》中讲到一个故事：在费格森刚刚成为新人教练时，他的助理教练诺克斯建议，不要上来就开始带着球员训练，而是先在场边观察和监督。

为什么要先观察？

如果他带着球员做训练，全部的注意力就只在那个球上。

但当他站在场边观察的时候，他会对整个训练有全局把握，哪个球员心情不好，谁的体能下降了，谁的腿伤还没好，每个人的出脚习惯是怎样的，这样就能掌控整个球队的状态。

所以，他先后培养出贝克汉姆、C罗、鲁尼这样的足球巨星，弗格森作为教练的核心，就是看到了每个人的特点，让团队里的小伙伴变强。

同样，董姐收编了王自如之后，也没有让王自如亲自上台直播带货，而是让他策划了几场活动。

像2024年年会中的“我妈是董明珠”，洛阳古邑的汉服直播，最近还计划举办“格力好主播”选秀大赛，前十名可以参加董明珠的家宴，董姐亲自下厨做饭。

这是我作为投资者喜欢看到的场景，我其实并不想看到企业家一个人去扛起整个企业。

当然，每个企业都有自己不同的风格，像昨晚在深圳大疆直播的董宇辉，每天晚上直播卖雷军同款T恤的凡客诚品CEO陈年。

但核心就是老板要有意识培养团队，注意减少单兵作战时间，增加激励和管理团队的时间，工作重点到从干事到管人，让业务骨干意识到三点：

1、业务骨干是通过自己拿结果，而管理者是通过团队伙伴拿结果。

2、业务骨干只需要关注具体的事，而管理者不仅要关注事，更重要是需要关注团队和人。

3、业务骨干只需要自己投资能力很强，而管理者的目标是团队都变强。
业绩增长的前提是企业人才的成长，前几天有个企业家和我说，虽然房地产行业最近出现衰退，但是他的业务量还在加大，他问现在最应该干什么？

我说要马上从业务骨干中培养出管理人员，同时趁着行业不景气网罗溢出的人才，才有可能分享到下一波行业恢复增长的红利，希望今天的分享能给大家一点点的启发。

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责任编辑 | 罗英凡

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